周末,林照的办公室成了整个沈家主宅最安静,也最忙碌的角落。
距离和陈福安的正式会面只剩下不到四十八小时,林照正在对所有的方案细节做最后的复核。
每一页ppt,每一个数据,都必须精准无误。
而本该是项目核心人物的沈惊焉,此刻正瘫在沙发上,举着手机,眉头紧锁,仿佛在研究什么世界级的难题。
“林照。”
“嗯。”林照头也不抬,手指在键盘上飞舞。
“鸳鸯锅是对火锅精神的终极侮辱,你同意吗?”
林照的动作停顿了零点一秒,然后继续。“少爷,我建议您再看一下用户画像分析,尤其是关于付费习惯的部分。”
“我都会背了。”沈惊焉把手机屏幕凑到她眼前,上面是一家火锅店的评价页面,“你看这家,毛肚号称‘七秒销魂’,鸭肠‘脆爽回甘’,听着就很靠谱。我们就定这家,全红油锅底,中辣。”
林照终于抬起了头,扶了扶眼镜,镜片后的目光冷静得像在分析一份财务报表。
“我的口味偏好,并不会影响‘J.Y.项目’的最终成败。”
“但这会影响我们庆功宴预演的质量。”沈惊焉一脸严肃地坐直了身体,“那同样重要。士气,懂吗?出征前,不得犒劳一下三军主帅?”
他说得理直气壮,仿佛这顿火锅是项目流程里不可或缺的一环。
林照看着他,忽然发现自己竟然无法反驳。她的大脑飞速运转,试图将“吃火锅”和“提升项目成功率”之间建立起一套逻辑自洽的因果关系,最后失败了。
这不科学。
但看着沈惊焉那双亮晶晶、充满期待的眼睛,她鬼使神差地点了点头。“可以。”
得到许可的沈惊焉,瞬间像是打了胜仗的将军,又瘫回沙发上,兴致勃勃地开始研究配菜。
“主食就免了,影响战斗力。虾滑要点两份,手打的那种。脑花……”他抬头看了一眼林照,“算了,怕吓到你。”
林照的嘴角不易察觉地抽动了一下。
办公室里一时间只有键盘的敲击声,和沈惊焉偶尔对某种食材发出的点评声。这种奇特的组合,竟然有种诡异的和谐。
“对了,”沈惊焉像是想起了什么,声音低了一些,“蘸料你怎么吃?麻酱还是油碟?这个得分开点,不能将就。”
林照停下工作,看着他。
他好像真的很在意这顿火锅。
“我以前……”沈惊焉的目光落在手机屏幕上,声音很随意,“新游戏上线,或者拿了什么比赛冠军,最多就是在基地跟队友点一堆外卖。从来没……为这种事,正经地出去吃过饭。”
他说得轻描淡写,林照的心却像是被什么东西轻轻撞了一下。
他不是在讨论一顿饭,他是在期待一种仪式感。
林照正想说点什么,办公室的门被敲响了。
一名女佣站在门口,神色有些为难。“林管家,沈鸿小姐说她房间的加湿器坏了,让您立刻过去处理。”
沈惊焉脸上的笑容瞬间消失了,他皱起眉:“坏了就扔了,买个新的。买十个!这点破事也要来烦你?”
“是我的工作,少爷。”林照合上笔记本电脑,站起身。
“林照!”沈惊焉也站了起来,“你别管她,她就是闲的。”
“没事。”林照冲他安抚地笑了笑,“五分钟。”
她转身离开,留下沈惊焉一个人站在原地,脸色难看。他走到办公室的监控分屏前,调出了姑姑沈鸿房间走廊的画面。
沈鸿的房间里,她正指着一个造型别致的加湿器,对林照大发脾气。
“我不要新的!我就要这个!这是我朋友从北欧带回来的,限量版!你必须给我修好!”
林照没有跟她争辩,只是走过去,拿起加湿器检查了一下,然后弯下腰,将旁边被椅子腿别住的电源线拉出来,插回了墙上的插座。
加湿器发出一声轻响,喷出了细腻的白色水雾。
“修好了,沈小姐。”
林照的声音平静无波,她甚至没有多看沈鸿一眼,说完便转身,在沈鸿涨成了猪肝色的表情中,径直离开了房间。
整个过程,确实没超过五分钟。
沈惊焉看着监控画面,忍不住低声笑骂了一句:“蠢货。”
等林照推门回来时,他已经恢复了常态,只是看她的眼神,多了一点别的东西。
“我姑姑,是不是特别不可理喻?”
“她是您的家人,少爷。”林照的回答永远滴水不漏。
“你是我见过的,第一个能一句话就把她噎死的人。”沈惊焉的语气里带着毫不掩饰的欣赏,“比游戏里那些只会喷人的菜鸟厉害多了。”
林照没接这个话,她重新坐下,打开电脑,准备继续工作。
沈惊焉却没回沙发,而是拉了把椅子,坐到了她旁边。
“别弄了,周末,休息一会儿。”他指着屏幕上的数据图表,“这些东西,陈福安那种老狐狸根本不看。他只看两样东西,钱,和人。”
林照有些意外地看着他。
“你看,”沈惊焉的手指在屏幕上滑动,停在用户留存率的分析页面,“你这里写的,通过社区活动和积分奖励来提高用户粘性。太虚了,太‘麦肯锡’了。”
林照挑了挑眉,示意他继续。
“不够直接。”沈惊焉说,“得来点实际的。增加一个‘每日首胜奖励’,送什么积分、优惠券都没用,要送一个独家的、账号绑定的、绝版的虚拟道具。可以是一个头像框,也可以是一个武器皮肤。东西不值钱,但关键是‘限定’。那些玩家为了这个每天都会上来打一局,不知不觉就成了习惯。”
他说话的时候,眼睛里闪着光。那是一种属于顶级玩家,对人性、对欲望的精准洞察。
林照沉默了。
她设计的方案,是基于商业逻辑和数据模型,冷静而专业。而沈惊焉的提议,则精准地切中了玩家群体最核心的虚荣心和占有欲。
她的方案能让用户“留下来”,而他的方案,能让用户“离不开”。
“很好的建议。”林照没有丝毫犹豫,立刻在方案里新增了一条备注,并且在后面标注了“J.Y.提议”。
看到那标注,沈惊焉的心情莫名地又好了一截。
他靠在椅背上,看着林照专注工作的侧脸,长长的睫毛在灯光下投下一小片阴影,鼻梁挺直,嘴唇总是习惯性地轻轻抿着。
这个总是穿着一身刻板职业装,说话像在念报告的女人,其实……挺好看的。
不知不觉,夜深了。
林照终于合上了电脑,长长地舒了口气。“好了,最终版方案,已经发到你邮箱了。”
“嗯。”沈惊焉应了一声,从椅子上站起来,伸了个懒腰,骨节发出一连串轻响。
他朝门口走去,走到一半,又停住了脚步,背对着她。
“林照。”
“嗯?”
“周一……我们能说服陈福安吗?”他的声音很低,流露出一丝连他自己都没察觉的紧张。
林照看着他有些紧绷的背影。
她站起身,走到他身后。
“会的。”她的声音很轻,却很笃定。
沈惊焉没有回头。
“因为我们不是在跟他讲一个故事,”林照看着他的后脑勺,一字一句地说,“我们是在陈述一个事实。你是最顶尖的玩家,你也确实有雄厚的资本。这不是演戏,少爷,你只是在做你自己。”
“我们……”
沈惊焉咀嚼着这个词,心里某个地方,好像被什么温热的东西填满了。
他沉默了几秒,然后拉开门,快步走了出去,只留下一句:“知道了。晚安。”
“晚安,少爷。”
林照看着空荡荡的门口,低头笑了笑。
她回到办公桌前,拿起手机,打开了那家火锅店的页面,在锅底选项里,毫不犹豫地点了“重辣”。