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这天上午,明洲服饰总经理办公室的窗户敞开着,风裹着厂区棉絮的轻软气息飘进来,落在摊开的生产报表上。

报表边角被风吹得微微卷曲,霍长林站在办公桌前,手指捏着报表边缘,眉头紧紧锁成一个 川字,连额前垂落的发丝都透着紧绷的焦虑。

“老板,您看。” 他指着报表上用红笔圈出的数字,那些数字像陡峭的山坡一路飙升,可他的声音里没有半分喜悦,反而忧虑道:“经过一个月整顿,纺织厂生产效率比之前翻了两番,现在仓库里积压的布料已经超过五十万匹。这些布料要是再卖不出去,单是仓储和维护的费用就能把我们压垮。”

晏明洲拿起报表,指尖在数字上轻轻划过。

他抬眼看向霍长林,脸上没什么表情,心里却很清楚,霍长林是生产管理的天才,把纺织厂从之前的混乱打理得井井有条,机器昼夜不停运转,布料堆得像小山一样,

可一提到 销售,这位老厂长就像没了头绪的困兽,只会原地打转。

这也不能怪他,在国营厂待了大半辈子,他脑子里只有 按指标生产的概念,从没想过生产出来的东西要卖给谁。

以前厂里的布料由国家统一调配,仓库刚入库就被拉走,根本不愁卖,如今自己当家做主,反而成了无头苍蝇,不知道该把布料送到哪里去。

“老霍,” 晏明洲放下报表,身体前倾,语气带着安抚的笑意,“生产的事你干得很好,比我预期的还要好。接下来销售的事就交给我来安排,你专心盯着厂里的生产,别让机器出岔子就行。”

霍长林愣了愣,显然没料到晏明洲会这么干脆,悬着的心稍稍放下,却还是忍不住叮嘱:“老板,销售这事儿可不能马虎,五十万匹布料不是小数目,要是……”

“放心。” 晏明洲打断他的话,语气笃定,“不出半个月,我让仓库里的布料少一半。”

霍长林看着晏明洲胸有成竹的样子,心里的疑虑渐渐消散,点了点头:“那我就等着老板的好消息,厂里那边我保证盯紧。”

说完,他拿起报表,轻轻退了出去,办公室里又恢复了平静,只剩下窗外风吹过树叶的 声音。

当天下午,明洲实业集团门口的公告栏前围满了人。

一张招聘启事用图钉钉在木板上,吸引了路过的工人、商贩,甚至还有刚从乡下进城的年轻人。

“明洲服饰,诚聘销售员数名!要求:口齿伶俐,头脑灵活,敢打敢拼!不限学历,不限户口!底薪 50 元以上,销售提成!上不封顶!”

人群里瞬间炸开了锅。

“底薪五十块?真的假的?国营厂正式工一个月才三十七块五,这明洲服饰也太大方了!”

一个穿着工装的年轻人指着招聘启事,震惊得手里拿的饭盒都忘了放下。

“还不要学历?不要户口?我小学都没毕业,是不是也能去试试?” 旁边一个皮肤黝黑的汉子搓着手,眼里满是期待,他刚从乡下过来,正愁找不到工作。

“提成是什么玩意儿?难道卖得多还能多拿钱?” 一个摆摊卖水果的大妈皱着眉,一脸疑惑,在她的认知里,工作都是拿固定工资,从没听过提成这个说法。

在这个铁饭碗思想还根深蒂固的年代,晏明洲开出的条件很有诱惑力。

看到消息的人传来传去,导致很多不满足于现状、想靠自己本事闯出一片天地的年轻人从四面八方涌向开发区。

有的揣着皱巴巴的简历,有的甚至连简历都没有,只带着一腔热血,在明洲实业的门口排起了长队,队伍从门口一直延伸到街角,足足有几十米长。

经过三天严格的面试,最终有五个人从上百个应聘者中脱颖而出,成了明洲服饰的第一批销售员。

面试那天,晏明洲亲自坐镇,问的问题刁钻又实际,从 “怎么把一块普通的布料卖给挑剔的顾客” 到 “遇到拒绝该怎么应对”,淘汰了不少只会说空话的人。

其中一个年轻人给晏明洲留下了最深刻的印象。

他看起来二十岁出头,个子不高,皮肤黝黑,是晒出来的健康肤色,身上穿着洗得发白的蓝布褂子,一双眼睛却异常明亮水润,透着股不服输的劲儿。

他叫林耀东,面试时晏明洲问他名字的由来,他腼腆地笑了笑,说这是读过几年私塾的爷爷给起的,意思是 “光耀门楣,振兴东方”。

-

一个星期后,明洲服饰的会议室里,阳光透过窗户洒进来,在地上投下斑驳的光影。

五张年轻的脸庞坐在长桌前,好奇地打量着四周,手里拿着笔记本和钢笔,准备记录。

晏明洲站在前面,手里拿着粉笔,在小黑板上写下四个大字【加盟代理】。

“从今天起,你们的任务只有一个。” 晏明洲转过身,看着台下的五个人,目光扫过每个人的脸,“忘了供销社,忘了国营商店。你们的目标,是那些在西湖路摆夜市、在高第街卖服装的个体户!”

他顿了顿,加重语气:“你们要做的,不是去求他们买我们的布料,而是要让他们求着加盟我们,成为明洲服饰的第一批代理商!”

接下来的两个小时里,晏明洲将一套全新的商业模式掰开揉碎了,一点点灌输给这五个年轻人。

从品牌授权给他们挂明洲的牌子,让顾客更信任,到统一零售价,避免互相压价,保证大家都有钱赚。

再到保证金防止有人拿了货跑路,和销售返点,卖得越多,返的钱越多。

这些在后世烂大街的词汇,此刻在五个年轻人听来却如同天书,他们皱眉思索着,低头记录,虽然还有些困惑,但很兴奋。

他们隐约觉得,这可能是改变自己命运的机会。

课程快结束时,晏明洲让人抬来了几个大箱子,箱子放在地上,激起一阵灰尘。

他亲自打开箱子,里面是几十套款式新颖,色彩鲜艳的喇叭裤和花衬衫,红色、黄色、蓝色……

各种亮色晃得人眼睛发花,布料摸起来光滑,版型也挺括。

“这些,就是你们的武器!” 晏明洲指着衣服,眼神里闪着自信的光芒,“拿着它们,去征服广州城里所有的个体户!谁能签下第一个加盟商,我个人奖励他现金一百块!”

一百块!

这个数字让五个年轻人瞬间沸腾起来,他们看着箱子里的衣服,浑身充满了干劲,仿佛已经看到自己签下加盟商拿到奖金的场景了。

-

第二天一大早,天刚蒙蒙亮,林耀东就背着一个装满样品和加盟合同的大帆布包,骑着一辆半旧的二八大杠自行车,冲进了广州城最繁华也最混乱的高第街。

自行车的链条有些松动,发出咔嗒咔嗒的声响,帆布包沉甸甸的,勒得他肩膀生疼,可他却一点都不觉得累,情绪高涨的跟打了鸡血似的。

高第街是广州最早的个体户服装批发市场,狭窄的街道两旁挤满了各式各样的小摊贩,有的搭着简易的棚子,有的直接把衣服铺在地上,卖衬衫的、卖裤子的、卖袜子的…… 应有尽有。

空气里弥漫着一股奇特的味道,有布料的棉絮味、汗水的酸臭味,还有摊主们身上廉价香水的甜腻味,混合在一起,却透着股生机勃勃的烟火气。

林耀东深吸一口气,推着自行车挤过人群,车铃叮铃铃响个不停,终于在一家看起来规模不小的服装摊前停下。

摊主是个烫着爆炸头的中年女人,头发卷得像狮子毛,涂着大红唇,指甲上也染着红色的指甲油,正翘着二郎腿坐在小马扎上,一边嗑着瓜子,一边跟旁边卖袜子的摊主聊天,声音洪亮,浑身上下透着一股子精明和不好惹的气息。

“老板娘,您好。” 林耀东挤出一个自认为最和善的笑容,擦了擦额头上的汗,从帆布包里小心翼翼地拿出一件印着大朵向日葵的衬衫,布料在阳光下泛着柔和的光泽,“我是明洲服饰的,想跟您谈谈合作。”

那老板娘连眼皮都没抬,只是用眼角的余光瞥了一眼衬衫,嘴角不屑地 “嗤” 了一声,瓜子壳 “噗” 的一声吐在地上,正好落在林耀东的鞋边。

“合作?后生仔,你怕是找错地方了吧?” 她的声音带着浓浓的广州口音,“我这里的货都是从港城那边直接拿的,款式比你这本地货时髦多了,你这衣服我可看不上。”

林耀东也不生气,耐着性子解释,手指轻轻抚过衬衫的布料:“老板娘,话不能这么说。我们这批货虽然是本地生产的,但用的都是以前四海集团大厂里的上等布料,摸起来多光滑,比港城来的那些粗布好多了。设计师也是我们老板从港城高薪请来的,您看这向日葵的图案,这颜色,多鲜亮,比您挂着的那些灰扑扑的衬衫时髦多了!”

他一边说,一边把衬衫展开,举到老板娘面前。

那老板娘被他说得有些意动,终于抬起头,正眼打量起衬衫,手指忍不住碰了碰布料,眼里闪过一丝认可。

林耀东拿出加盟合同,跟她解释: “要先交五百块保证金,才能拿货。”

老板娘脸上的那点兴趣瞬间消失。

她像是看傻子一样看着林耀东,猛地站起来,声音提高了八度:“后生仔,你当我是傻子啊?让我先交一笔什么狗屁保证金,然后再从你这儿进货?我凭什么信你?万一我交了钱,你拿着钱跑了,我找谁说理去?”

她说着,伸手就去推林耀东,力气大得惊人:“滚滚滚!别在这儿耽误我做生意,再不走我喊人了!”

林耀东被她推得一个趔趄,差点摔倒,帆布包掉在地上,里面的样品散了一地。

他赶紧蹲下去捡,老板娘却还在旁边骂骂咧咧,周围的摊主也围过来看热闹,有的指指点点,有的低声嘲笑,让他脸上火辣辣的,心里又委屈又愤怒,可他还是咬着牙,把样品捡起来,默默离开了。

接下来的几天,林耀东跑遍了整个高第街和西湖路夜市,脚底板磨起了水泡,嗓子也喊哑了,喝再多水都不管用。

可结果却如出一辙:个体户老板们一听到先交保证金再拿货,都像是防贼一样防着他。

有的直接把他当骗子,指着他的鼻子破口大骂。

有的虽然客气点,却也是笑着摇头说: “再考虑考虑”。

然后把他请了出去。

一个星期下来,他非但没有签下一个加盟商,反而受了一肚子的白眼和窝囊气。

每天晚上回到公司分的集体宿舍,他都累得倒头就想睡,可一闭上眼睛,白天那些老板刻薄的话语、嘲笑的眼神就会浮现在脑海里,让他辗转难眠。

这天晚上,林耀东拖着疲惫的身体回到宿舍,推开门就听到同伴们的抱怨声。

宿舍是个小单间,摆着五张上下床,空气中弥漫着汗味和肥皂味。

另外四个同伴有的坐在床上唉声叹气,有的靠在墙上抽烟。

“太难了!这帮个体户一个个都精得跟猴似的,根本不相信我们!”

一个戴眼镜的年轻人把笔记本扔在桌上,挫败道:“我今天跟一个老板聊了半个多小时,嘴皮子都快磨破了,他还是不答应,说怕我们是骗子。”

“是啊!我也是!”

另一个高个子年轻人接话,“有个老板更过分,直接把我手里的样品扔了出去,说我是来骗钱的,差点跟我动手!”

“要不…… 咱们还是回去求求老板,走供销社的路子吧?”

一个年纪稍大的同伴犹豫着开口,“虽然供销社回款慢,量也可能不大,但至少稳妥啊,总比现在这样天天碰壁强。”

听着同伴们的抱怨,林耀东默默地走到角落里的床前坐下,没有说话。

他从帆布包里拿出那份已经有些卷边的加盟合同,手紧紧攥着,纸张的边缘硌得他手心发疼。

他想起了面试那天,晏明洲对他说的话:“这个时代,饿死胆小的,撑死胆大的。规矩是人定的,路也是人走出来的。”

放弃?

不!

他林耀东从乡下跑到广州来,不是为了受几天挫折就灰溜溜地滚回去的!

他想起了家里的父母,想起了爷爷期待的眼神,想起了自己光耀门楣的志向,心里的委屈和愤怒渐渐被一股韧劲取代。

就在这时,他脑子里突然回想起晏明洲在营销课上说过的一句话,“百闻不如一见!”

一个大胆甚至有些疯狂的念头瞬间在他脑海里形成。

既然说一百句都不如让他们亲眼看看,那为什么不办一场活动,让所有人都看到这些衣服的好?

第二天,林耀东老早就起床,洗了把冷水脸,整个人瞬间清醒不少,他收拾好后直奔纺织厂。

纺织厂办公楼的走廊里还飘着机器油味,林耀东站在霍长林办公室门口,手指攥着衣角反复揉搓,掌心的汗把布料浸得发潮。

他深吸一口气,推开门,看到霍长林正低头写字,钢笔在纸上划过的声音格外清晰。

霍长林正在审阅生产报表,看到他进来,有些意外。

“耀东?怎么了?跑业务遇到什么困难了?”

“霍总,” 林耀东站在办公桌前,胸膛微微起伏,声音有些颤抖,“我想向公司预支一笔钱!”

霍长林皱了皱眉:“预支钱?你要多少?”

“五百块!”

霍长林手里的钢笔掉在桌上,他瞪大了眼睛看着林耀东,像是听到了天方夜谭:“五百块?你知道五百块是什么概念吗?够一个普通工人干一年多了!你要这么多钱干什么?

“霍总,我想办一场活动。” 林耀东的声音有些发紧,却带着一股压不住的坚定,他把酝酿了一整夜的想法,一字一句说出来,“我们这几天跑下来,发现问题不在于我们的产品,也不在于我们的模式,而是那些老板,他们不信!”

霍长林眉头微蹙:“不信?是觉得我们的布料不好,还是模式有问题?”

“都不是。” 林耀东摇了摇头,往前迈了半步,语气更急切,“他们不相信我们的衣服能卖得好,更不相信跟着我们能赚到钱。我们每次拿出样品,他们要么说不如港城货,要么一听要交保证金就把我们赶出来,连多听一句都不肯。”

他目光灼灼地盯着霍长林,眼睛里亮得像有火在烧:“所以我想办一场现场展销会!把我们的衣服让真人穿上,走出来给所有人看!让他们亲眼看到这衣服有多时髦,有多受欢迎,这样他们才会信我们,才会愿意加盟!”

“现场展销会?” 霍长林皱起眉,手指轻轻敲着桌面,发出笃笃的声响,“这倒是个新鲜法子。不过在哪儿办?怎么个办法?还有,你之前说要预支五百块,为什么要这么多?”

“就在友谊商店门口!” 林耀东语速一下子快了起来,显然早就把细节在心里过了无数遍,“那里是全广州最时髦的地方,每天来逛街的年轻人最多,人流量大,能让更多人看到我们的衣服。咱们在那里租一块空地,搭个台子,把衣服亮出来!”

他从口袋里掏出一张皱巴巴的纸,纸边被反复折叠得发毛,上面用铅笔写得密密麻麻,还有好几处涂改的痕迹。

他把纸递到霍长林面前,指着上面的字迹:“我这五百块是这么算的,首先租场地,我昨天专门去友谊商店问过门口的管理员,大概要一百块一天,咱们办一天就够了。”

“然后得找几个长得好看、个子高的年轻人来当模特,把咱们的衣服穿上。我打算去知青点找,那里的年轻人大多愿意尝试新鲜事,给他们一人一天十块钱工钱,找五个,就是五十块,这钱肯定能留住人。”

林耀东咽了口唾沫,继续说:“还有,光有人走不行,得有声音撑场面!我昨天在海珠广场看到有港城回来的人,拎着一种叫录音机的东西,能放音乐,声音特别响,还特别带劲,老远就能听见。我想去租一台,再买几盘最流行的迪斯科磁带,听人说那磁带一盘就要十多块,这部分估计得大几十块。”

“剩下的钱,咱们印一些宣传单,上面画上咱们的衣服款式,再写清楚加盟的好处,让路过的人都能拿到。还要做几条大横幅,用红布写上咱们的活动名字,挂在显眼的地方,把声势造起来!这样算下来,五百块刚够周转,要是中间有什么意外,可能还不够。”

霍长林低头看着纸上的明细,又抬眼看向林耀东,眼神里露出惊讶。

他原本以为这个农村来的年轻人,只会埋头跑业务,没想到竟有这么缜密的心思,连场地价格、模特工钱都打听得清清楚楚,活动的细节也想得这么周全。

“你说的这些,这个叫模特,还有放音乐让他们走出来的想法,你是怎么知道的?” 霍长林放下纸,问出了最关键的问题。

这种新鲜事在广州城里都没人做过,一个刚从乡下出来的年轻人怎么会想到?

林耀东挠了挠头,有些不好意思地笑了,脸颊微微泛红:“霍总,不瞒您说,这都是我听晏老板上课时学来的。”

“晏老板?” 霍长林愣了一下,显然没料到这个答案。

“是啊!” 提到晏明洲,林耀东的眼睛瞬间亮了,语气也变得更激动,“晏老板给我们上营销课的时候说过,要想卖东西,就得先造势,让别人看到这东西的好。他还说,在国外有一种叫Fashion Show的活动,就是找好看的人穿着新衣服在台上走来走去,下面的人看着喜欢,就会抢着买。”

他顿了顿,努力回忆着晏明洲当时的话,一字一句复述:“晏老板还说,卖衣服卖的不仅仅是布料,更是一种让人向往的生活方式。咱们的衣服这么时髦,要是能让大家看到穿在身上的样子,感受到那种张扬、自在的劲儿,他们肯定会喜欢,那些老板也会觉得这衣服能卖得出去,自然就愿意跟我们合作了。”

霍长林听完,彻底愣住了。

他那颗还停留在国营厂思维里的脑袋从没听说过这些陌生词汇。

他看着眼前这个皮肤黝黑,穿着洗得发白的蓝布褂子,手指上还有干活留下的薄茧,可说起这些新鲜想法时,眼睛里的光芒都让人无法忽视的年轻人。

这个来自农村的青年,思想已经被晏明洲彻底武装起来,比他这个在厂里待了几十年的老厂长,还要懂市场,敢创新。

霍长林忽然觉得自己可能真的老了,还守着生产了就有人要的老想法。

他沉默了许久,办公室里只有窗外机器运转的轰隆声。

最终,霍长林缓缓站起身,他走到林耀东面前,“五百块不够。”

霍长林的声音铿锵有力,没有丝毫犹豫,“我让财务给你申请一千块的权限!你放心去办,钱不够了随时跟财务说,只要是为了活动,都能批!”

林耀东猛地抬起头,难以置信道:“霍总,您……”

“人手不够,就从厂里挑。” 霍长林打断他的话,“车间里有不少年轻工人,个子高模样周正的有的是,你去跟他们说,愿意去当模特的,除了工钱,还能给他们放一天假,肯定有人愿意来。”

他顿了顿,目光落在林耀东身上,语气充满了信任和期待:“设备不够就去市里买,不用租!录音机、磁带这些东西,买下来以后公司搞活动还能用。我只有一个要求,这一仗,你必须给我打得漂漂亮亮,让那些看不起我们明洲服饰的人,都好好看看!”

林耀东看着霍长林充满信任的眼神,鼻子突然一酸,他用力点头,声音有些哽咽:“霍总您放心!我肯定不会让您和厂里失望!”

-

三天后,广州的天气格外好,阳光金灿灿的照在友谊商店那漂白的墙上。

友谊商店是广州最时髦、最高档的百货大楼,平时来这里的都是穿着讲究的人,今天门口却格外热闹,早就围满了看热闹的人。

一块巨大的红布横幅被高高挂在商店门口的电线杆上,上面用黄色油漆写着“明洲风尚,引领潮流,广州首届现代时装发布会”的字样。

字体遒劲有力,在阳光下格外醒目。

路过的人都忍不住停下脚步,指着横幅议论,好奇这时装发布会到底是个什么新鲜事。

商店门口的空地上,几个工人正忙着搭建台子。

台子是用木板临时搭的,上面铺着从厂里拉来的红色灯芯绒布料,虽然简单,却透着一股喜庆和洋气。

周围还摆了几个大音箱,黑色的外壳锃亮,引得不少孩子围着看。

下午两点,广场上已经挤满了人,里三层外三层,连马路上都站满了围观的人,交警不得不过来维持秩序,让路过的自行车和汽车慢慢绕行。

大多数人都以为这只是一场普通的卖衣服宣传活动,有人抱着看热闹的心态,有人则是等着看笑话,小声议论着本地厂还想搞新鲜花样,怕是要丢人。

就在这时,一阵充满动感节奏的劲爆音乐突然从台子两旁的大音箱里炸响!

“咚咚” 的鼓点像敲在每个人的心上,明快的旋律瞬间让整个广场都沸腾起来。

这是当时风靡港台的迪斯科舞曲,在广州城里很少有人听过,不少年轻人一下子就被吸引住了,忍不住跟着节奏晃动身体。

紧接着,在所有人震惊的目光中,五个身材高挑的年轻男女从友谊商店里走了出来。

他们有的是厂里的工人,有的是从知青点找来的年轻人,都画着时髦的妆容。

女孩们涂着鲜艳的口红,眼尾还画了淡淡的眼线,男孩们梳着油亮的大背头,喷了点发胶,显得格外精神。

他们都穿着明洲服饰的衣服,女孩们穿的是宝蓝色的喇叭裤,搭配着淡黄色花衬衫,衬衫的领口开得恰到好处,露出里面的白色小背心。

男孩们则是黑色喇叭裤配明黄色的条纹衬衫,袖口挽到小臂,露出结实的手腕。

这些衣服色彩鲜艳,款式新颖,在当时满大街灰蓝黑的人群中,显得格外亮眼。

五个年轻人伴随着动感的音乐,自信地走上台子。

他们的步伐轻快又张扬,偶尔还会对着台下挥手摆姿势。

女孩轻轻转动身体,让喇叭裤的裤脚随风摆动,男孩则单手插兜,抬头挺胸,眼神里满是自信。

这种视觉冲击力,瞬间引爆了全场!

围观的年轻人眼睛都看直了,他们从来没见过有人这么穿衣服,也从来没见过这么有活力的展示方式。

不少女孩拉着同伴的手,激动地尖叫:“哇!这裤子也太好看了吧!我也要买一条!”

男孩们则盯着台上的衬衫,小声跟身边的人说:“这衣服穿出去,肯定特别酷!”

广场上的欢呼声越来越大,连原本抱着看热闹心态的人也忍不住跟着鼓掌。

有人拿出相机,对着台上拍照,想要把这新鲜的一幕记录下来,还有人挤到前面,想要看得更清楚,整个友谊商店门口热闹得像过年一样。

时装秀持续了一个小时,当最后一个模特走下台子时,整个友谊商店门口已经被人山人海围得水泄不通,连商店二楼的窗户边都挤满了人,大家都探着头往下看。

而之前那些对林耀东爱答不理甚至把他当骗子的个体户老板们,此刻都挤在人群的最前面,眼睛里冒着绿光,死死地盯着台上的衣服。

这衣服要是拿到自己的摊位上卖,肯定能卖爆!

时装秀刚一结束,音乐还没停,这些精明的个体户老板们就疯了一样冲向后台。

后台是用布帘围起来的小空间,林耀东正忙着给模特们递水递毛巾,突然就被一群人团团围住。

“老板!我要加盟!我要签合同!”

一个之前把林耀东赶出去的高第街摊主挤到最前面,手里攥着五百块钱,硬塞到林耀东手里,“这是保证金,你点一下!我要一百条喇叭裤,五十件花衬衫,最好明天就能拿货!”

“我也要加盟!” 旁边一个西湖路的摊主也急了,挥着手里的钞票,“给我来两百条喇叭裤,不,三百条!还有那个明黄色的条纹衬衫,有多少我要多少!我摊位上年轻人多,肯定好卖!”

“我也要!我也要!先给我签合同!”

“老板,我之前对您态度不好,您别介意,我现在就交保证金,能不能先给我留一批货?”

老板们的声音此起彼伏,手里的钞票像雪花一样递到林耀东面前,有的人还拿着笔和纸,催着他赶紧签加盟合同。

林耀东看着眼前这幅疯狂的景象,听着耳边一声声如同天籁般的“老板”,感觉自己的耳朵都要被震聋了。

他手里攥着一大沓加盟合同,合同上已经签满了名字,还沾着老板们手上的汗渍。

他低头看着这些合同,又抬头看着眼前这些急切的老板们,心里那股因为连日奔波和受挫而变得疲惫的感觉,瞬间被一股炙热的火焰填满。

林耀东的眼眶有些发红,他用力眨了眨眼睛,把快要溢出的泪水憋回去。

他想起了自己跑遍高第街被人赶出来的委屈,想起了在宿舍里默默攥着合同的夜晚,想起了霍长林把财务室钥匙拍在桌上的信任,还有晏明洲上课时说的那些话。

他终于做到了!

阳光透过布帘的缝隙照进来,落在林耀东的脸上,也落在那些鲜艳的衣服上,他看着眼前这一切,忍不住笑得格外灿烂。

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