孙祺听完觉得还是应该听专业人士的建议，点头答应：
“好，王哥，我听你的，先联系这两家公司看看。”
王敬天按灭烟头，应道：
“行，就定这两家，等我消息。”
他突然想起什么，看着孙祺说：
“对了，元旦那天有个2006大学生跨年音乐节，你要不要参加？我有个朋友是赞助商之一。”
孙祺觉得参加音乐节也不错，热闹地过个年，换个心情，就随口答应了。
“行，那你多给我弄几张票。”
王敬天气得直拍额头，一脸无奈地说：
“我是让你上台唱，谁让你去听的？”
“呃。”
……
在家好好睡了一觉，早上吃了妈妈做的早餐，孙祺打车去了和王敬天约好的代办公司。
地点就在工商局旁边，这么明目张胆，孙祺反而觉得放心，“没那金刚钻，不揽瓷器活”，说明人家关系过硬。
当然，公司不叫代办公司，那太没档次，叫财务咨询公司。
两层小楼，进去一看人还挺多，王敬天认识的是个漂亮女主管，像是个小领导。
她带两人进了一间接待室，孙祺看了看环境，心想：要不是王哥的关系，像他这种个人工作室的小项目，肯定没这待遇。
女主管拿出一叠文件，顺便给两人倒了茶，坐下后直接问：
“王哥，今天有什么生意照顾小妹呀？”
王敬天哈哈一笑，回答：
“是我这小兄弟，想开个工作室。”
“哦，那简单，工作室一个人就能开，没有注册资金限制，也不用验资，确定一下经营范围，提供办公地址、缴税用的银行卡号和个人证件就行。”
孙祺想了想，说：
“我开工作室主要是管理自己的音乐和图书版权，以后可能还会涉及电影、电视剧这些。”
“嗯，经营范围可以报版权代理和影视制作。”
“那缴税怎么处理？”
“财务和报税这块，您可以自己按月报，也可以委托我们处理，我们有专业财务人员。
当然，委托是另外收费的。”
孙祺明白了，怪不得代办费才500块，原来人家赚的不是一次性费用，而是靠后期的财务委托细水长流。
不过这正合他意，现在手头有钱，能花钱解决的事，就不用费心自己去弄。
最后孙祺填好申请表，交了一万元注册资金，选了一年的财务委托服务。
女主管很爽快，直接把代办费免了，告诉孙祺十五个工作日后过来拿营业执照和相关证件。
孙祺的个人工作室就这样成立了。
办完这些，孙祺就回学校继续上课，顺便把做好的电影主题曲交给了薛小璐。
《送你一朵小红花》后期进度很快，导演系的师兄们恨不得全天待在剪辑室，现在只差字幕和配乐没完成。
薛小璐听了孙祺创作的主题曲后非常满意，连连称赞他的才华。
几天后，王敬天联系孙祺，说唱片发行的事有了进展，约他晚上边吃边聊。
两人约在京城的东来顺火锅，一家地道的老店。
孙祺提前半小时到，没想到王敬天也早到了。
他们没进包间，就坐在靠窗的位置，暖了暖手。
王敬天点起一支烟，开口说道：
“唱片的事我问清楚了，先说说索尼那边。”
“大公司发行专辑有固定流程，成本包括包装、压盘、封面设计等等。
具体细节不一一讲，最**作一万张，每张成本五元。”
“至于发行分成，像你这样没名气的新人，索尼要抽19%，还要先垫付二十万发行费。
卖得好的话，这笔钱会从分成里返还；卖不好，就算他们的劳务费了。”
王敬天吐了口烟，自嘲地笑了笑：
“你之前看到我那副样子，是因为交了钱，专辑却卖不动，还欠了一堆债。”
孙祺安慰他说：
“都过去了，以后会好起来的。”
王敬天笑了笑：
“好，不提这个。
说说太和麦田。”
“跟他们谈下来，感觉他们挺积极，让利也多。
发行分成最低能压到15%，垫付费用只要十万。
不过他们的渠道没索尼那么广，还在扩展阶段，估计融资之后才会全面铺开。”
“这两家怎么选，看你自己判断。
虽然我很看好你的专辑，但我不能替你做决定，两边各有优劣。”
说完，王敬天不再说话，给孙祺思考的时间。
孙祺上周末和王敬天聊过之后，自己也查了资料。
索尼走国际路线，实力强，选择它比较稳妥。
孙祺有信心专辑不会亏本，只看最终销量。
太和麦田是本土新兴公司，聚集了不少国内音乐人，正处于发展阶段。
今年他们签下了“超级女声”冠军李雨春，还拿到了一千万美元融资，势头不错。
回忆起前世，李雨春在选秀后发展迅速，2006年首张专辑三个月就突破百万销量。
太和麦田主动联系孙祺，他猜测对方是想借他的专辑试水，测试新渠道的效果，为李雨春后续专辑做准备。
这明显是想拿他当试验品。
任谁都不愿当试验品，孙祺心里也不舒服。
但眼下别无选择——索尼唱片的分成比例是19%，比太和麦田高4个百分点。
要知道2006年国内音像制品增值税是17%，实体渠道如音像店、书店等要抽30%。
当时网络购物还不普及，实体渠道必不可少，这30%的费用必须承担。
算下来，税费和渠道费占了47%。
再扣除发行分成，最终收益只剩下三成多。
每个百分点背后都是大笔利润。
假设专辑定价20元，成本5元，每个百分点对应0.15元，4个百分点就是0.6元。
如果销量达到50万张，差额就有30万元。
经过仔细考虑，孙祺对王敬天认真地说：“王哥，我对这张专辑有信心，我选择和太和麦田合作。”
确定合作后，孙祺立刻行动。
第二天请假，委托版权律师一起前往太和麦田。
“这位就是孙祺先生吧，果然年轻有为。”发行部刘副总监亲自接待了他们。
前期细节基本确定，这次见面主要是完成签约。
孙祺将专辑首发量定为10万张，动用了原本用于投资的储备金，加上预付的10万发行费，总共投入了60万元。
专辑命名为《我的天空》，封面在太和麦田的专业影棚拍摄：蓝色背景前，孙祺穿着白色毛衣和浅蓝色牛仔裤，背着吉他仰望天空，手指间夹着一片枫叶，遮住半边眉眼，展现出一种纯净文艺的气质。
虽然觉得刻意营造纯真形象有些尴尬，但考虑到市场喜好，孙祺最终还是接受了这个方案——总比非主流风格更稳妥。
签约时，孙祺特意提出要将宣传方案写进合同。
刘总监很痛快地答应了。
不出所料，太和麦田确实打算用孙祺的专辑试水，调动了全部宣传资源，包括电台点歌、海报张贴、各大音乐榜单推广、网络宣传，以及后续的签售会等。
虽然效果难以预测，但这些方式在当时已经非常全面，可见太和麦田的崛起并非偶然。
至于后来的衰退，更多是整个华语乐坛环境变化所致，非一家公司所能改变。
接下来又签了一份版权代理合同，将专辑从工作室授权给太和麦田代理，一年一签。
孙祺原本想由自己工作室代理版权，但王敬天告诉他，这样并不现实。
版权虽然归孙祺所有，但一旦有人侵权，他很难及时发现，即使发现，也没有精力逐一打官司。
另一方面，版权在业内有“潜规则”。
只要把版权交给唱片公司，业内通常会默认保护这份版权，这是行业共识。
如果坚持个人持有，反而容易被大量侵权。
当然，除非你背后有足够强的势力。
此外，商业化运营，比如歌曲使用或翻唱申请，也需要专业团队处理，否则不仅费事还容易被骗。
交由唱片公司统一管理，自己只需坐等分成，反而更省心。
孙祺听后觉得有道理，经律师确认后便签了合同。
反正是一年一签，不满意随时可以换。
太和麦田动作很快，当天就拿出专辑发行计划：
半个月完成制作，1月1日开始为期一个月的宣传，同时铺货，2月1日正式上市。
孙祺回家后，又联系了qq音乐，确认彩铃业务与专辑同步上线。
本以为能轻松几天，结果没在学校待几天，王敬天又找上门来——是关于大学生跨年音乐节的事。
“王哥，我好累……”
孙祺瘫在录音棚的沙发上，一副“葛优躺”的样子。
王敬天见状，没好气地踢了他一脚。
“起来！赶紧练歌，还有不到一周就要上台了，那可是几千人的音乐节！”
孙祺此刻确实有些泄气，满脑子都是负面情绪，只是敷衍地应了一声。
“明明只让我唱两首歌，其中一首还是《下山》，有必要把整张专辑都练一遍吗？”
“我当年出专辑的时候可没你这样的条件，别不识好歹。”
听到王敬天又提起旧事，孙祺心里也有点过意不去。
的确，他现在的机会很难得：新专辑马上就要发行，宣传力度很大，正好赶上大学生音乐节，能在高校里免费宣传一波。
所有的好事都凑在一起了。
想到这里，孙祺坐直身子认真问道：
“王哥，主办方能不能多给我一首歌的时间？”
王敬天也意识到自己刚才语气太急，坐下后无奈地解释道：
“这已经很难得了。
我朋友只是赞助商之一，而且多亏你是电影学院的学生——音乐节只邀请在校大学生歌手或乐队。
原本只安排一首《下山》，另一首是我好不容易争取来的。”
孙祺觉得自己有点贪心了，摸了摸鼻子，没有再说话。
沉默了一会儿，王敬天开口说：
“让你多练习，是为专辑发行后的现场演出做准备。
现场演唱才能体现一个职业歌手的实力。”
“明白，继续练吧。”
孙祺可不想被人说是“百万调音师”调出来的，那太丢人了。
直到天色渐暗，王敬天才让孙祺离开。
临走时，王敬天说的一句话差点让孙祺摔了一跤：
“明天继续，我把老周他们都叫来，全程模拟现场演出。”
老周乐队一直和王敬天合作，水平很高，孙祺录专辑时就是他们伴奏。
12月31日下午五点，孙祺和大家一起吃好饭，来到京城理工大学。
音乐节在理工大体育场举行，晚上六点开始，预计持续三小时。
现场已经人山人海，各校的横幅和荧光棒交相辉映，还没开场气氛就已经很热烈。
置身其中，孙祺只觉得浑身热血沸腾。
舞台建在体育场主席台上，呈长方形，钢架立柱支撑着顶棚，音响和射灯错落悬挂。
舞台前方十米处设有简易围栏，上面摆放着理工大学生会提前布置的座椅，按学校方阵划分区域。
看台东、西、南三侧虽然没有安排座位，但观众已经开始陆续入场。
舞台后面搭着一排长条形帐篷作为后台，所有参演人员在这里集合。
孙祺一行人昨天下午就到了，和负责人对接过，并进行了简单的带妆彩排，主要是熟悉舞台动线和现场设备。
这次音乐节配备了专业级音响系统，虽然灯光效果简单了些，但整体水准还是很不错的。
孙祺随着通道的人流进入后台签到，随后在后台候场。
活动总负责人是帝都理工大学学生会主席，一位经济管理学院的大四学长。
这场音乐节是他卸任前的最后一件大事，筹备得格外用心。
昨天接触时孙祺就注意到这位学长做事稳重，此刻却见他眉头紧锁，似乎有心事。
想来这般大型活动，即便计划再周密，执行中也难免出些问题。
孙祺接到朱小华的电话：“我们到了，你在哪？”
“在后台等，主办方好像没给北影安排固定位置，你们去**或者看台找空位吧。”
“好嘞，一会儿好好唱，我们给你加油。”
之前孙祺把主办方送的票分给了室友，杨密因为参加电视剧选角没能来。
记得他们知道他要上台表演时惊讶的表情，正好印证了“无形方为至高境界”。
候场半小时后，现场已经座无虚席。
各校的应援团早早开始喊口号，工作人员上台调试设备，试音的旋律逐渐响起，全场气氛不断升温。
孙祺在后台抱着双臂，手指反复握紧又松开。
面对人生中第一次如此盛大的场面，既激动又有些紧张。
晚上八点整，音乐节准时开始。
主持人依次感谢校方支持、各校学生会配合以及志愿者的付出，最后才提到赞助商的名字——不像后来的节目把金主捧得那么高。
孙祺的演出时间安排在晚上八点半左右，十分钟演唱两首歌。
距离登场还有一段时间，他便在后台观看其他校园歌手的表演。
第一个上台的是本校的北理工乐队，成员全是本校学生，他们演唱了汪皮裤的《飞得更高》，接着又唱了一首《海阔天空》。
表演非常精彩，为整个音乐节开了个好头，现场气氛瞬间被点燃，台下欢呼声不断，北理工的亲友团也大声助威。
第二个上台的是来自农大的一位可爱女生，她演唱了当时流行的《酸酸甜甜就是我》，台风活泼，边唱边跳，引得台下一片掌声和欢呼。
之后，一个个校园歌手陆续登台，多数人选择当下热门歌曲，也有像孙祺一样带着专业乐队演唱摇滚曲目的。
偶尔有人发挥失常，但台下的大学生们依然报以热烈掌声，给予最大的鼓励。
现场的热烈氛围让孙祺不再紧张，反而更加兴奋，甚至有些迫不及待。
时间过得很快，转眼到了八点。
孙祺和队友们起身离开休息区，走向舞台一侧准备上场。
这时负责人匆匆赶来，满脸焦急地拦住他们。
按原计划，接下来该由中音的一支校园乐队接场。
这支乐队在京城音乐圈小有名气，但因为跨年演出耽误，现在还在路上。