第十二章:米希亚的“偶遇”与晓芹的晚餐
陆远的行动力向来惊人。茶会结束后的第三天下午,他便出现在了米希亚门店所在的顶级商场。他穿着剪裁考究的深色大衣,身姿挺拔,步伐从容,即使在没有明确logo的衣物衬托下,那种由内而外散发的自信与气场,也让他如同一个移动的焦点,吸引着周遭的目光。他此行目标明确——王漫妮。
根据王太太提供的讯息和钱太太的安排,店长早已得到暗示,今天会有一位“非常重要的潜在客户”到访,并由王漫妮负责接待。当陆远踏进米希亚那充满奢华气息的店内时,早已准备就绪的王漫妮立刻迎了上来。
“先生,下午好,欢迎光临米希亚。我是销售顾问王漫妮,很高兴为您服务。”她的声音清脆悦耳,带着职业化的热情与恰到好处的微笑,妆容精致,一身合体的西装套裙勾勒出姣好的身材,眼神里带着销售特有的敏锐与试图看透客户实力的审视。
陆远目光平静地扫过她,点了点头,算是回应。他没有立刻表明来意,也没有像某些暴发户那样急于展示财力,只是随意地浏览着柜台内的商品,目光偶尔在某件设计独特的饰品或腕表上停留片刻。
“先生是第一次来我们店吗?有什么特别感兴趣的品类,我可以为您详细介绍。”王漫妮跟在他身侧半步的位置,保持着专业距离,语气恭谨。
“随便看看。”陆远的声音低沉,听不出什么情绪。他走到一排衬衫前,手指拂过一件埃及棉面料的衬衫领口,看似随意地问:“这款的袖扣搭配,有什么建议吗?”
这个问题看似普通,却考验销售对产品搭配和客户潜在需求的理解。王漫妮精神一振,知道表现的机会来了。她没有直接推荐最贵的,而是仔细看了看陆远的气质和衣着风格,迅速从旁边的配饰柜中取出两对风格迥异的袖扣,一对是简约的铂金包边,另一对则带着些许低调的暗纹。
“先生,以您的气质,我个人觉得简约经典的款式可能更能衬托您的沉稳。这对铂金包边的袖扣,线条利落,适合多种正式场合。如果您希望在一些稍显轻松的商务场合增加一点细节感,这对带暗纹的或许是不错的选择,它的纹路很特别,是源于……”她流畅地介绍着,不仅说明了产品特点,还引申了设计灵感,展现了良好的专业素养。
陆远听着,不置可否,目光却在她认真讲解的脸上停留了一瞬。他能看到这个女人眼底深处的野心和竭力维持的精致下的不易。【趋势洞察】让他能模糊感知到,这个叫王漫妮的女人,对“上升”有着极强的渴望。
“分析得不错。”陆远淡淡评价了一句,没有对袖扣本身表态,反而转向了旁边的领带区,“领带呢?如果搭配深灰色西装。”
王漫妮丝毫没有因为客户转移话题而不耐烦,立刻跟上,又就领带的材质、宽度、印花与西装和衬衫的搭配给出了几条专业建议。她甚至根据陆远之前对衬衫袖扣的询问,推测他可能偏好内敛而注重细节的品质,推荐的颜色和花纹都偏向经典而非浮夸。
整个过程中,陆远话很少,多数时间只是在听,偶尔提出一个关键问题。这种沉默反而给了王漫妮更大的压力,也让她更加卖力地展现自己的专业价值。她能感觉到,这位客户虽然年轻,但气场强大,眼光挑剔,绝非寻常人物。
大约二十分钟后,陆远似乎看得差不多了。他停下脚步,看向王漫妮,终于露出了进入店铺后的第一个浅淡的笑容:“王小姐很专业。”
仅仅一句简单的肯定,却让王漫妮心中一块大石落地,甚至生出一丝被认可的喜悦。“您过奖了,这是我应该做的。”
陆远从大衣内袋中取出皮夹,抽出一张名片,递了过去,动作随意却带着一种不容置疑的分量。“‘远见资本’,陆远。以后有需要,会再联系你。”
王漫妮双手接过名片,当看到“执行董事”的头衔时,心脏不由自主地加速跳动了一下。远见资本!虽然她没听过这家公司,但“资本”和“执行董事”这两个词,本身就代表着巨大的能量和购买力。她意识到,这很可能就是店长暗示的那位“大客户”。
“谢谢陆先生!随时欢迎您光临。”她努力维持着镇定,但眼神里的光芒泄露了她的激动。
陆远微微颔首,没有再多言,转身离开了米希亚。整个过程,他没有购买任何商品,却成功地留下了深刻的印象和一张代表身份的名片。对王漫妮这样的销售来说,一个潜在顶级客户的联系方式,其价值远超一时的销售额。
【王漫妮好感度 +15,当前好感度 15(深刻印象\/潜在重要客户)】—— 陆远展现出的神秘、强大和肯定,成功引起了王漫妮的强烈兴趣和职业层面的好感。
离开商场,陆远看了看时间,刚好快到与钟晓芹约好的晚餐时间。他驱车前往一家氛围温馨的创意菜餐厅,价格适中,不会给钟晓芹带来压力,环境又足够舒适。
他到的时候,钟晓芹已经在了,正拿着菜单,眉头微蹙,似乎在计算价格。看到陆远,她立刻扬起笑脸,用力挥了挥手。
“陆远!这里这里!”
陆远走过去,在她对面坐下,很自然地将她手边的茶杯斟满。“等很久了?”
“没有没有,我也刚到。”钟晓芹笑嘻嘻地把菜单推过来,“你看看想吃什么?我请你!”
陆远笑了笑,没有跟她争,接过菜单,快速点了几个招牌菜,荤素搭配,还特意点了一个她刚才目光停留较久的甜品。
“啊,那个甜品好像很贵……”钟晓芹小声说。
“偶尔一次,没关系。”陆远语气温和,“工作辛苦了,犒劳一下自己。”
他体贴的话语让钟晓芹心里甜丝丝的。【钟晓芹好感度+2,当前好感度 68(亲密)】
吃饭期间,钟晓芹叽叽喳喳地说着物业的趣事,抱怨着难缠的业主,也提到了陈屿最近总是加班,回家很晚,沟通也越来越少,语气里带着不易察觉的失落。
陆远安静地听着,偶尔附和几句,或者给她碗里夹她多看了一眼的菜。他没有像陈屿那样对她的话题不耐烦,也没有试图去“解决”她的烦恼,只是提供了一个全然接纳的倾听空间。这种被重视、被在乎的感觉,正是钟晓芹在婚姻中逐渐缺失的。
“陆远,还是跟你聊天开心。”钟晓芹托着腮,看着对面灯光下陆远英俊温和的侧脸,由衷地说,“感觉什么烦恼跟你说说,就都没那么烦了。”
“能让你开心就好。”陆远看着她,眼神专注而温柔。那眼神让钟晓芹脸颊微微发烫,心跳也漏了一拍。
晚餐在愉快的气氛中结束。陆远坚持付了账,送钟晓芹回到君悦府楼下。
“谢谢你今天的晚餐,还有……听我唠叨。”钟晓芹站在单元门口,微微低头,手指绞着衣角。
“是我的荣幸。”陆远看着她害羞的样子,伸手,极其自然地帮她理了一下被风吹乱的刘海,“快上去吧,外面冷。”
这个亲昵却不逾矩的动作,让钟晓芹浑身一僵,随即一股巨大的暖流涌遍全身,脸瞬间红透了。
“嗯……那,那我上去了!再见!”她几乎是落荒而逃,冲进了单元门。
【钟晓芹好感度 +7,当前好感度 75(临界点)】—— 陆远持续的体贴、倾听和关键时刻的亲昵举动,成功将钟晓芹的好感度推向了可以发生实质性关系的临界点。
看着钟晓芹消失的背影,陆远脸上的温和渐渐收敛,恢复了一贯的冷静。王漫妮的线已经埋下,钟晓芹的情感也已升温到关键时刻。接下来,该是进一步推动与顾佳的关系了。他拿出手机,找到了顾佳的号码。
---