老夫子从台上下来后，没在会场多留。掌声还在响，有人喊他名字，他也只是点头示意，然后转身朝侧门走去。秦先生原本想跟上来，被他一个眼神止住了。大番薯举着手机追了两步，结果被工作人员拦住拍照区域，只能原地跳脚。
他一个人穿过走廊，脚步不急不缓。手机一直在震，但他没看。名片收了七八张，合作意向说了五六次，真要坐下来谈的，只有那么一家。
会议室在三楼东侧，靠窗的位置摆了一圈皮椅。桌上已经铺开文件，咖啡冒着热气，纸杯边缘印着峰会logo。律师早到了，正低头翻合同，手指时不时敲两下平板。
门推开时，周维诚刚好抬头。他穿了件深灰西装，领带打得一丝不苟，脸上带着笑：“李总，刚才那场演讲，真是听得人热血沸腾。”
老夫子坐下，没接话。他把外套搭在椅背，袖口往上提了提，露出手腕上的旧表。这表不准，走得慢，但他一直戴着。
“咱们开门见山吧。”他说，“合同我昨晚看了两遍，有几个地方不太明白。”
律师立刻递上标注页。周维诚笑容没变，手却轻轻按住文件：“李总觉得哪里有问题，尽管说。”
“第三条，关于技术衍生权。”老夫子指着其中一段，“写的是‘合作期间产生的所有相关技术成果，归双方共同所有’。”
“这是标准条款。”周维诚语气轻松，“毕竟资源是大家一起投的。”
“可没写清楚什么叫‘相关’。”老夫子抬眼，“比如我们原来做冷链监控，现在加了个自动预警功能，算不算衍生？要是以后搞出个智能诊断模块呢？也归你们一半？”
周维诚笑了笑：“李总太谨慎了。这种事到时候再协商就行。”
“协商？”老夫子摇头，“等做出来了再谈，那就是你们拿刀，我们捧碗。我不喜欢这种局面。”
律师插话：“根据现行知识产权法，自主研发部分不应自动纳入共有范围。这条确实模糊，建议明确界定技术边界。”
周维诚脸上的笑淡了半分：“李总团队有实力，我们才愿意拿出这么多资源支持。如果连这点信任都没有，合作基础就弱了。”
“我不是不信你们。”老夫子端起咖啡喝了一口，“我是信规则。规则不清，朋友都能变仇人。”
会议室安静了几秒。窗外传来隐约的讲话声，应该是另一场论坛开始了。
周维诚换了姿势，身体前倾：“这样，我们可以补充说明，只针对本次合作项目内的升级模块共享产权，独立开发的新系统另议，怎么样？”
老夫子没点头也没摇头。他打开平板，调出一份图表，往投影仪上一推。屏幕上立刻出现一条曲线，还有一串数据流。
“这是我昨晚让系统跑的模拟。”他说，“按照你们现在的条款，两年内我们的技术迭代速度会被拖慢百分之三十七。不是因为不想创新，是因为每动一步都得过审。”
律师凑近看了看，眉头皱了起来：“这个模型……他们设置了权限审批链？”
“对。”老夫子指着图中一段卡点，“每次更新接口，必须经对方技术组签字。平均响应时间三点八小时。看着不多，积少成多，项目节奏全乱。”
周维诚脸色有点沉：“我们也是为了保障系统稳定性。万一改出问题，责任怎么划？”
“那就单独签运维协议。”老夫子声音没高，“别用产权换安全。一个是权利问题，一个是执行问题，混在一起谈，容易出事。”
会议室又静了。这次时间更长。
周维诚低头翻合同，手指在某一页停住。他旁边的助理小声说了句什么，他摆手打断。
“李总。”他重新抬头，“您提的意见，我们记下了。但排他条款也不能完全取消。我们投入这么大，总得防止资源被稀释。”
“我理解。”老夫子放下平板，“但你们要求我们三年内不能跟同类平台合作，等于直接封了我们的路。你们有十个团队在跑项目，我们才起步，这一刀砍下来，伤筋动骨。”
“行业里很多都是这么签的。”周维诚语气稳住，“大家都知道，深度合作就得有约束。”
“我知道。”老夫子忽然笑了下，“可我也知道，去年你们跟南方那家物流公司的合作，半年就黄了。他们对外说是战略调整，其实是你们单方面终止了技术支持。”
周维诚没说话。
“我不是查你们黑料。”老夫子语气平平，“我是做功课。既然要绑在一起走，总得知道对方以前是怎么走路的。”
律师差点笑出声，赶紧低头喝茶。
周维诚脸绷住了。他盯着老夫子看了几秒，忽然也笑了：“李总果然不简单。看来今天这顿饭，不吃也得吃下去了。”
“我不是来吃饭的。”老夫子收起笑容，“我是来谈合作的。饭可以不吃，合同必须讲明白。”
助理低声提醒时间，周维诚抬手看表。已经谈了四十分钟，进展几乎为零。
“这样。”他说，“排他期我们可以缩短到十八个月，但前提是你们的核心数据接口要对我们开放。”
老夫子立刻摇头：“数据不行。可以用，不能交。这是我们系统的命脉。”
“那我们怎么验证运行效果？”
“定期输出报表，第三方审计。”老夫子说，“或者你们派技术人员驻场，现场查，但不带走原始数据。”
周维诚眯起眼：“这和我们预期差得有点远。”
“预期可以调整。”老夫子站起身，活动了下手腕，“你们想要控制权，我们想要发展空间。现在这合同，像你们请我们来打工。我要的是合伙，不是入职。”
律师合上文件夹，明显站到了老夫子这边。
周维诚没再说话。他靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手。会议室里只剩下空调的轻微嗡鸣。
十分钟后，对方团队起身去了隔壁房间，说是内部讨论。
老夫子坐回位置，拿起笔，在合同空白处写了几个字。律师凑过来问写什么，他没回答，只是把本子转了个方向。
上面画了个简单的流程图，中间标着“数据主权”，两边各写着“让步底线”和“不可碰触”。
律师看了两眼，点点头。
十五分钟过去，门开了。周维诚回来，脸色比之前松动了些。
“我们同意修改两条。”他说，“排他期改为两年，可分阶段解除；技术衍生权按模块划分，独立研发部分你们保留完整产权。”
老夫子没急着回应。他翻开合同第一页，看到对方公司名称下面印着一行小字：战略合作部。
他抬头，直视周维诚：“你们这个部门，去年签了七个项目，现在还在运行的，只有两个。”
周维诚表情微变。
“我不是质疑你们的能力。”老夫子合上合同，“我是担心，你们是不是真的打算长期做下去。如果只是蹭热度、占坑位，那咱们趁早散了，别浪费彼此时间。”
周维诚沉默了几秒，忽然笑了：“李总，您这人真是……一点亏都不肯吃。”
“我吃过太多亏。”老夫子说，“所以现在，宁可谈崩，也不签糊涂约。”
周维诚深吸一口气，终于点头：“好。我们回去重新拟合同。明天上午，给您新版本。”
“行。”老夫子站起来，穿上外套，“但我提醒一句——别再玩文字游戏。我能看懂合同，也能看懂人心。”
周维诚没接话，只是伸手想握手。老夫子看了他一眼，没握，拎起包就走。
律师赶紧跟上。
走到门口时，老夫子停下，回头说了句：“对了，你们上次合作失败，不是因为技术问题。”
周维诚抬眼。
“是因为你们临时换了负责人，新来的根本不了解项目。”老夫子说，“这事没人提，但我知道。所以这次，我希望你本人能跟到底。”
说完，他转身离开。
走廊灯光亮堂，脚步声清晰。律师边走边翻记录，嘴里嘀咕：“这帮人真敢写，连数据所有权都想吞。”
老夫子没说话。他掏出手机，解锁，看到十几条未读消息。有陈小姐发的，只有一个字：“赢了？”
他回了个字：“没。”
然后继续往前走。
拐角处的服务台前，一个工作人员正在整理资料夹。最上面那份封面写着“智能协同系统合作洽谈记录”，编号0497。
老夫子路过时，手肘轻轻碰到了桌子。
资料夹滑下来半寸。