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市一中的课间操音乐还没完全消散，张嘉豪趴在教室后排的课桌上，指尖划过一张皱巴巴的白纸 —— 上面是他昨晚熬夜写的 “房源推荐奖励规则”，字迹工整得像印刷体，末尾还用红笔圈出了重点：“成功推荐优质房源并促成交易，奖励英雄钢笔 1 支 + 硬面抄笔记本 1 本 + 卡通橡皮套装”。
“嘉豪，你这奖励也太‘小儿科’了吧？” 同桌赵磊转着笔，瞥了眼纸条，“我爸公司楼下的房产中介，推荐成功直接给 50 块现金，你这文具套装加起来才 10 块钱，谁愿意费那劲？”
张嘉豪没抬头，指尖在 “优质房源” 四个字上敲了敲：“咱们网站刚起步，用户信不过陌生人的房源，同学家长的资源最靠谱 —— 他们推荐的房源知根知底，没有虚假信息，这才是核心价值。而且文具是学生刚需，比现金实用，你看……” 他从书包里掏出一沓提前印好的兑换券，油印的字迹带着淡淡的油墨香，上面画着钢笔和笔记本的简笔画，“我已经跟小卖部王阿姨谈好了，兑换券直接能换实物，她还答应帮我宣传。”
话音刚落，前排的语文课代表林晓雨转过身，手里攥着一张纸条：“张嘉豪，我妈说她同事有套两室一厅要出租，就在学校西边的家属院，离教学楼步行才 5 分钟，要不要？”
张嘉豪眼睛一亮，立刻接过纸条 —— 上面用圆珠笔写着房东姓名、电话，还有简单的户型描述：“65 平米，简装，有煤气灶，月租 350 元”。他立刻掏出小灵通，按纸条上的号码拨过去，电话里传来一阵 “嘟嘟” 的忙音，正是公共电话亭的占线提示。
“别急，这个点阿姨可能在做饭，” 林晓雨补充道，“我妈说房东是退休教师，人特别好，就是要求租客爱干净，不能养宠物。”
“太好了！” 张嘉豪把纸条小心翼翼地夹在笔记本里，“放学后我就上门核实，要是房源没问题，这奖励券现在就给你。” 他递过去一张文具兑换券，林晓雨眼睛一亮，小心翼翼地收进铅笔盒：“我这就跟我妈说，让她帮你跟房东打个招呼！”
午休时间，张嘉豪骑着那辆半旧的自行车，后座夹着笔记本和钢笔，直奔家属院。老式家属院的围墙爬满了爬山虎，门口的传达室大爷戴着老花镜，正在看报纸，听说他是来核实房源的，眯着眼睛打量了半天：“你就是那个搞校园网站的学生？我孙子说你们网站有租房信息，靠谱不？”
“大爷您放心，我每套房都亲自核实，” 张嘉豪掏出笔记本，“您看，我要记录户型、装修、家电，还要写清楚周边配套，保证不掺半点假。”
房东李阿姨早已在楼下等候，领着他上楼。65 平米的房子收拾得干干净净，墙壁刷得雪白，客厅摆着一个老式组合柜，厨房里的煤气灶擦得发亮。张嘉豪掏出钢笔，趴在餐桌上仔细记录：“客厅朝南，采光充足；卧室铺木地板，有衣柜；厨房带水槽和煤气灶；卫生间有热水器……” 他一边写一边问，“阿姨，租金能商量吗？有没有物业费？押金怎么收？”
李阿姨坐在一旁的小板凳上，笑着回答：“租金最低 350，押一付三，没有物业费，水电自己交。我就想找个本分人，最好是学生或者上班族，别太吵就行。”
张嘉豪一一记下，又让李阿姨拿出房产证复印件，仔细核对信息，最后在笔记本上画了个简单的户型图，标注出各个房间的位置。“阿姨，您放心，我会在网站上重点推荐您这套房，保证帮您找到合适的租客。”
从家属院出来，张嘉豪又马不停蹄地跑了另外两处 —— 都是同学家长推荐的房源，一套是一楼带小院的一居室，月租 300 元，另一套是顶楼的三居室，月租 500 元。他逐一向房东核实信息，手写的房源描述足足写了三页纸，连 “小院能种花草”“顶楼视野好” 这样的细节都没放过。
傍晚时分，张嘉豪揣着笔记本，直奔学校附近的网吧。2005 年的网吧里烟雾缭绕，十几台老式 cRt 显示器嗡嗡作响，键盘上积着薄薄的灰尘。他付了 5 块钱，找了个靠窗的位置坐下，开机后屏幕上弹出 windows xp 的经典桌面。双击拨号上网图标，屏幕上跳出连接窗口，“滋滋啦啦” 的拨号声在嘈杂的网吧里格外清晰，进度条一点点往前走，终于显示 “连接成功”。
他登录自己的 “本地生活网”，纯文字的界面简单朴素，首页只有几个板块链接。张嘉豪点开 “租房板块”，之前空空如也的页面，终于要迎来第一条真实房源。他按照手写的笔记，逐字逐句输入房源信息：“【优质推荐】市一中家属院两室一厅，65 平米，简装，月租 350 元，押一付三，近学校，适合学生 \/ 上班族，房东为退休教师，人品可靠，配套煤气灶、热水器，步行 5 分钟到校……”
输入完已经是晚上八点，网吧里的人越来越多，有人在打 cS，有人在聊 qq，键盘敲击声和喊叫声此起彼伏。张嘉豪刷新了页面，看着那条孤零零的房源信息，心里既紧张又期待。他掏出小灵通，给王虎发了条短信：“房源已更新，帮忙转发给 JY 小组成员，让大家多留意咨询。”
刚发完短信，网吧前台的电话突然响了，老板扯着嗓子喊：“张嘉豪！电话！找你的！”
张嘉豪心里一紧，赶紧跑过去接起电话 —— 是公共电话亭的来电显示。“喂，您好，这里是本地生活网租房咨询吗？” 电话里传来一个女声，带着些许犹豫。
“是的！请问您想咨询哪套房源？” 张嘉豪的声音有些激动，手心都冒出了汗。
“就是市一中家属院那套两室一厅，” 对方说，“我是附近工厂的工人，想租套近点的房子，请问房东好说话吗？能不能先看房？”
“可以的！我帮您联系房东，明天下午就能看房，” 张嘉豪赶紧拿出笔记本，“您方便留个联系方式吗？我跟房东确认后，第一时间通知您。”
对方报了个手机号，张嘉豪一笔一划记下来，反复核对了两遍：“您放心，我今晚就跟房东沟通，明天上午给您回电话。”
挂了电话，张嘉豪感觉心脏砰砰直跳 —— 网站上线租房板块三天，终于迎来了第一个咨询电话！他回到电脑前，又把另外两套房源的信息输进去，然后在校园 bbS 上发了个帖子：“本地生活网租房板块更新优质房源 3 套，近学校、价格透明，支持实地看房，咨询电话：xxxxxxx（公共电话亭号码）”。
离开网吧时，夜色已经浓了，路边的路灯昏黄，偶尔有骑自行车的人经过，车铃叮当作响。张嘉豪骑着自行车，心里满是成就感，他想起赵磊中午的调侃，忍不住笑了 —— 文具套装的吸引力或许不大，但同学家长的信任，才是网站最宝贵的财富。
第二天一早，张嘉豪刚到教室，就被社团的成员围了起来。“嘉豪，我妈说她朋友有套房子要出租，让我跟你说一声！”“我亲戚在菜市场附近有个门面，能不能也挂到网站上？”“昨天的房源有人咨询吗？”
看着大家热情的样子，张嘉豪心里暖暖的。他拿出笔记本，一一记录下大家推荐的房源信息，然后宣布：“今天下午社团活动，李老头老师要给我们开商业思维分享会，大家记得带笔记本，认真听讲！”
下午的社团活动在教学楼的空教室里举行，老式木质桌椅整齐排列，李老头坐在讲台前，面前摆着一杯搪瓷杯，里面泡着浓茶。他清了清嗓子，用粉笔在黑板上写下 “用户需求” 四个大字：“做商业，首先要懂用户需要什么。张嘉豪的网站为什么能接到咨询？因为他抓住了学生和家长的租房需求 —— 近、便宜、靠谱。”
李老头拿起张嘉豪的房源笔记，翻了翻：“你们看，他记录的不仅是户型和租金，还有房东身份、周边配套，这就是解决用户的核心痛点。做生意不是光靠吆喝，而是要把细节做到位，让用户放心。”
他又举了个例子：“以前我教书的时候，学校门口的小卖部，每天放学都排长队，为什么？因为老板记得每个学生的喜好，甚至能赊账，这就是信任。你们的社团要做的，就是建立这种信任，让用户觉得，只要是‘未来创客社’推荐的，就一定靠谱。”
社团成员们听得认真，纷纷低头做笔记，钢笔在纸上沙沙作响。计算机特长学生陈明宇举手提问：“李老师，我们能不能把房源信息打印出来，贴在校园公告栏里？这样更多人能看到。”
“这个主意好！” 李老头点点头，“宣传要多渠道，线上网站，线下海报，双管齐下才能扩大影响力。你们可以做一张海报，把优质房源的核心信息列出来，再附上网站地址和咨询电话，贴在公告栏最显眼的地方。”
活动结束后，社团成员们立刻行动起来。陈明宇负责设计海报，用手抄写房源信息，张嘉豪则去小卖部买了胶水和白纸。大家一起在公告栏张贴海报，红色的纸张格外显眼，很快就吸引了路过的学生和老师驻足观看。
“这房源真便宜啊，离学校还近！”“本地生活网？我听说过，好像是咱们学校学生做的！”“我哥正想租房呢，我赶紧给他打电话！”
看着大家的反应，张嘉豪心里充满了干劲。他掏出小灵通，给昨天咨询的租客回了电话，确认了下午的看房时间，又联系了李阿姨，告知相关情况。一切都在有条不紊地推进，网站的影响力正在一点点扩大。
傍晚时分，张嘉豪正在教室整理房源信息，一个穿着围裙、手里拿着账本的中年男人走进了教室，环顾四周后，目光落在了他身上：“你就是张嘉豪？那个做本地生活网的学生？”
张嘉豪站起身：“是的，叔叔，您找我有事吗？”
男人搓了搓手，有些不好意思地说：“我是学校东边‘家常菜馆’的老板，听客人说你的网站能挂广告，我想问问，能不能把我的饭馆挂上去？我店里的菜味道好，价格也实惠，就是知道的人不多。”
他从账本里掏出一张纸条，上面写着饭馆的地址、主营菜品和电话：“我看你网站上有餐饮店的广告，他们一个月多少钱？我这边小店利润薄，只能出 150 元 \/ 月，你看行不行？”
张嘉豪愣了一下，随即反应过来 —— 网站的广告业务，竟然主动找上门了！他看着老板诚恳的眼神，又想起李老头说的 “用户需求”，心里立刻有了主意。