邻镇包装厂要抢订单的话像块石头砸进张嘉豪心里，他盯着桌上刚结算的印刷厂盈利清单，指尖划过 “月赚 1.2 万” 的字迹，忽然冷笑一声。前世这时候，邻镇那家 “兴盛包装厂” 确实靠着低价搅黄了不少本地生意，可他们的致命伤是设备老旧 —— 还是十年前的老式圆盘印刷机，套色不准还容易卡纸，而且交货期从来没准时过，客户投诉率高得离谱。
“不能等他们上门抢，得主动把客户绑死。” 张嘉豪抓起笔，在泛黄的稿纸上飞快草拟计划，笔尖划过纸张的沙沙声在深夜里格外清晰。他先翻出前世记在笔记本里的 “未来流行包装趋势”，用铅笔勾勒出三款设计：一款是带镂空开窗的零食包装，能直接看到里面的产品；一款是可折叠的便携礼盒，节省仓储空间；还有一款是印着卡通图案的儿童食品袋，色彩搭配比当下流行的鲜艳却不刺眼。这些设计在 2004 年绝对算得上新鲜，足够打动追求新意的客户。
第二天一早，张嘉豪骑着自行车赶往市区的食品厂 —— 正是昨晚给印刷厂送大额订单的客户。食品厂老板李总正对着办公桌前的一堆包装样品发愁，见张嘉豪进来，眉头皱得更紧：“小张，你来得正好，兴盛包装厂的王老板刚才打电话，说给我报的价比你家低 10%，还说三天就能交货。”
“李总，您先别急着做决定。” 张嘉豪把自行车往墙角一靠，从帆布包里掏出手写的合作协议和包装设计草图，“您看，这是我给您定制的长期合作方案：我们价格降 5%，比兴盛还低 5 个点，但您得预付 30% 货款，而且后续您家的新品包装，我们优先生产，交货期保证比合同提前半天。”
李总拿起协议扫了一眼，手指在 “预付 30%” 那里顿住了：“预付货款可以，但你们的包装能不能比兴盛的好？我这新品马上要上市，可不能出岔子。”
张嘉豪立刻把设计草图递过去，指着镂空开窗款解释：“李总，您看这款，零食包装做个透明开窗，消费者能直接看到食材，比全封闭的更让人放心；还有这款折叠礼盒，您的经销商储存的时候能省不少地方，运输成本也能降下来。” 他又翻到卡通图案款，“现在家长都愿意给孩子买带卡通形象的食品，这款设计肯定能带动销量。”
李总盯着草图看了足足十分钟，眼睛越睁越大：“这些设计我从来没见过，你这小子从哪儿想出来的？”
“从 JY 资料里学的，” 张嘉豪沿用之前的借口，“我们整理资料的时候，特意收集了不少外地的先进案例，自己再琢磨改良的。而且您放心，这些设计只有您家能用，我们绝不卖给其他厂家。” 他又补充道，“后续您出新品，我们免费帮您设计包装，直到您满意为止。”
这句话彻底打动了李总。他啪地一拍桌子：“行！我信你这小子的眼光！协议我签，预付款现在就给你，但是你得保证，包装质量和设计图上一样，交货期不能拖！”
张嘉豪当场掏出提前准备好的印泥，李总用钢笔在协议上签下名字，又让财务取来 5 万元现金，用牛皮纸信封装着递过来：“这是 30% 预付款，剩下的等交货验收合格再结。”
接过沉甸甸的信封，张嘉豪心里一块石头落地 —— 这单长期合作拿下，印刷厂一年至少能稳定盈利 15 万，比之前零散接单强太多。他握着李总的手：“您放心，明天我就给印刷厂升级设备，保证让您的包装又快又好。”
离开食品厂，张嘉豪直接骑车去了邻市的二手设备市场。他记得这里有两家倒闭的印刷厂，正好在处理两台八成新的胶印机。老板一开始要价 8 万，张嘉豪凭着前世对设备行情的了解，指出机器的几个小瑕疵 ——“您这机器的滚筒有点磨损，后续得花不少钱维修，而且油墨系统也该换了”，又掏出食品厂的订单合同：“我刚签了个长期大单，后续还得经常来买耗材，您便宜点，以后咱们长期合作。”
老板盯着合同看了半天，最终松口：“6 万 5，不能再少了，而且得当场付清。”
“成交！” 张嘉豪立刻从信封里数出 6 万 5 千现金，当场点清交给老板。双方签署纸质设备验收单，约定第二天就安排货车把机器运到印刷厂。
回到印刷厂时，舅舅正在指挥工人清理车间角落的空地。听说张嘉豪花 6 万 5 买了两台二手胶印机，舅舅吓了一跳：“豪豪，你这钱花得太急了吧？万一设备不好用怎么办？”
“舅舅您放心，我已经检查过了，那两台机器就是有点小毛病，修修就能用，比咱们现在的铅印机效率高一倍。” 张嘉豪指着车间里的老式铅印机，“您看，现在咱们印一批包装得花一天，胶印机半天就能搞定，而且套色更准，印刷质量也更好。” 他又把长期合作协议递给舅舅，“您看，李总已经预付了 5 万货款，后续还有源源不断的订单，这设备钱不出一个月就能赚回来。”
舅舅看着协议上的签名和金额，脸上的担忧渐渐变成了欣喜：“好小子，真有你的！那我现在就联系维修师傅，明天机器一到就赶紧调试。”
第二天一早，两台二手胶印机被货车运到了印刷厂。维修师傅忙活了大半天，终于把机器调试好。张嘉豪让工人试着印刷新款包装，机器启动后，油墨均匀地附着在纸张上，镂空开窗的边缘整齐利落，卡通图案色彩鲜亮，比铅印机印出来的效果强了不止一个档次。
“太神了！这机器印得又快又好！” 工人们围着机器啧啧称赞，之前用铅印机印一批包装得反复校对，现在胶印机一键操作，不到两个小时就印好了一千份，而且废品率几乎为零。
舅舅拿着刚印好的包装样品，笑得合不拢嘴：“豪豪，有了这两台机器，咱们印刷厂以后再也不用愁订单了！你看这质量，比兴盛包装厂强十条街！”
张嘉豪看着忙碌的车间，心里盘算着后续计划：“舅舅，咱们再招两个工人，把生产线扩一扩，以后不仅能接食品包装，还能接化妆品、日用品的包装订单。” 他又想起 JY 小组，“回头让赵晓雅他们帮忙设计更多新款包装，咱们打造自己的包装品牌。”
就在这时，李总突然带着两个业务员来到印刷厂视察。看到崭新的胶印机正在高效运转，印出的包装样品比设计图还要精美，李总彻底放了心：“小张，我没看错你！就冲这设备和质量，以后我家所有的包装都交给你家做！” 他又压低声音，“对了，兴盛包装厂的王老板还在到处打听你的报价，估计过两天就要来抢其他客户了，你可得提前做好准备。”
张嘉豪嘴角勾起一抹自信的笑容：“谢谢李总提醒，我们已经准备好了。”
送走李总，张嘉豪站在印刷厂门口，望着远处的街道。兴盛包装厂的挑战确实来了，但他已经布好了局：更低的价格、更优的设计、更高效的设备，还有长期绑定的客户，这场仗他有十足的把握赢。可他没想到，兴盛包装厂的王老板远比他想象的更不择手段 —— 就在他转身准备回车间时，舅舅急匆匆跑出来，手里拿着一张被撕碎的宣传单：“豪豪，你看，兴盛包装厂到处贴传单，说咱们的包装质量差，还说你家预付货款是骗子行为！”
张嘉豪接过撕碎的传单，上面的字迹歪歪扭扭，却充满了恶意。他眼神一沉，心里清楚，真正的较量才刚刚开始。而更让他在意的是，传单末尾印着一行小字：“凡转投兴盛包装厂的客户，一律免费设计包装，价格再降 3%。”
看来，兴盛包装厂是铁了心要跟他死磕到底了。张嘉豪捏紧了传单，手指关节微微发白。他知道，接下来他不仅要守住现有的客户，还要想办法反击，让兴盛包装厂彻底失去竞争力。可对方已经把价格压到了底线，还推出免费设计，他该如何应对？
夜色渐浓，张嘉豪坐在印刷厂的办公桌前，再次拿起笔，在稿纸上写下 “应对策略” 四个大字。窗外的月光透过窗户洒进来，照亮了他坚定的眼神。这场包装行业的博弈，他必须赢，不仅是为了印刷厂的生存，更是为了他商业版图的第一步稳固。而此刻，他还不知道，兴盛包装厂的背后，竟然还有一个他意想不到的人在暗中撑腰……