新院落带来的安宁并未持续太久,现实的浪涛很快便拍打上门。
刀疤强那边似乎嗅到了高辉这边愈发红火的气息,黄毛来收“分红”时,眼神不再是之前的漫不经心,而是像毒蛇般在摊位的每个角落逡巡,尤其在那些包装一新的“秘制炖肉香粉”上停留最久。
“辉哥,这新玩意儿,看着就不一般啊。”黄毛捏起一包,放在鼻子下使劲嗅了嗅,那浓郁的复合香气让他眼底的贪婪几乎要溢出来,“这得加多少好东西?成本不低吧?”
高辉心头警铃大作,面上却不动声色,依旧是那副隐忍的模样:“强哥和兄弟们照顾,勉强糊口。”
黄毛嘿嘿笑了两声,没再追问,只是临走时意味深长地瞥了高辉一眼:“辉哥是明白人,知道什么该做,什么不该做。”
这话里的威胁,像一根冰冷的针,扎在高辉背上。他知道,刀疤强对他这“秘方”的觊觎,已经不再掩饰。或许下一次,就不再是分走一半利润那么简单了。
危机感像无形的鞭子,抽打着高辉必须更快地奔跑。
扩大生产,迫在眉睫。但钱,依旧是最大的难题。租下这个小院几乎掏空了他们之前的积蓄,每天赚的钱,除去成本、生活开销和被刀疤强拿走的部分,所剩无几。想要购买更多的原材料,添置更有效率的工具,甚至像他设想的那样,将调料推广到更远的地方,都需要一笔不小的启动资金。
晚上,高辉对着账本,眉头拧成了疙瘩。数字冰冷地提醒着他现实的窘迫。他下意识摸了摸贴身口袋里,林薇那个手帕包裹。里面的钱,他一分未动,那是这个家的最后一道防线,绝不能轻易动用。
林薇收拾完灶披间走出来,看到他对着油灯发愁的样子,默默倒了杯水放在他手边。
“还差多少?”她轻声问,目光落在账本那些密密麻麻的数字上。
高辉叹了口气,没有隐瞒:“想多进点货,再把调料做得精细点,起码还得这个数。”他伸出一只手,五指张开。
五十块。在当下,是一笔巨款。
林薇的嘴唇抿紧了。她沉默地坐到对面,拿起针线,却不是缝补,只是无意识地绕着线。油灯的光晕在她低垂的脸上投下淡淡的阴影。
屋子里只剩下灯花偶尔爆开的轻微噼啪声。
过了许久,林薇忽然停下绕线的动作,抬起头,眼神里带着一种豁出去的亮光:“要不……我们把调料,卖给别家?”
高辉猛地一愣,看向她。
林薇被他看得有些局促,声音低了下去,却依旧清晰:“我看……市场里卖熟食的老李,还有前面街口那个卖馄饨的摊子,他们用的调料都普通得很。要是……要是我们的调料能卖给他们,量不就大了吗?”
高辉的心脏像是被什么东西猛地撞了一下,豁然开朗!
对啊!他只想着自己零售,怎么没想到批发?将调料供给那些同样需要优质调味品的小吃摊、小餐馆,走量!虽然单价利润可能比零售低,但只要量上去,总收入会远超现在!而且,一旦建立起稳定的批发渠道,就等于拥有了更广阔的市场,对刀疤强的依赖也会大大降低!
这简直是为他目前的困境,打开了一扇全新的窗户!
他难以置信地看着林薇。这个平日里沉默寡言,几乎将所有存在感都压缩到最低的女人,竟然能有这样的眼光和胆识!
“你……你怎么想到的?”他的声音因为激动而有些发颤。
林薇被他灼热的目光看得脸颊发烫,慌忙低下头,手指绞着衣角,声音细若蚊蝇:“就……就看着他们做生意,瞎想的……不行就算了……”
“行!怎么不行!”高辉猛地站起身,在狭小的屋子里激动地踱了两步,“这法子太好了!薇薇,你真是……”
他想说“你真是我的福星”,话到嘴边,却又觉得太过肉麻,硬生生咽了回去,只是看着她的眼神,充满了毫不掩饰的赞赏和……一种更深沉的东西。
林薇感受到他目光中的热度,耳根都红透了,心跳得像揣了只兔子。她从未被他用这样的眼神看过,慌乱、羞涩,还有一丝难以言喻的……甜意,交织在一起。
“可是……”高辉很快冷静下来,眉头又微微蹙起,“找谁去谈?怎么谈?他们能信我们吗?价格定多少合适?”一连串的问题冒了出来。
开拓新渠道,意味着未知的风险。那些摊主是否愿意尝试?价格谈不拢怎么办?万一泄露了配方……
“我去。”林薇忽然抬起头,声音不大,却异常坚定。
高辉再次愣住:“你去?”
“嗯。”林薇点了点头,手指依旧紧张地绞着,眼神却不再躲闪,“我……我常去买菜,跟几个摊主还算脸熟。我去说……比你去,可能……没那么扎眼。”
她考虑得很周到。高辉现在几乎是刀疤强那伙人重点“关照”的对象,他的一举一动都可能被盯着。而林薇,一个看起来柔弱本分的女人,去跟其他摊主搭话,谈点“小生意”,确实不容易引起注意。
高辉看着眼前这个仿佛一夜之间褪去了怯懦外壳,显露出内里坚韧内核的女人,心中浪潮翻涌。他意识到,林薇不仅仅是他的帮手,更是一个拥有独立思考和行动能力的伙伴。她的潜力,远比他想象的要大。
“好。”他深吸一口气,做出了决定,“你先去探探口风。价格……比我们零售价低两成,看他们接不接受。具体怎么谈,你看着办。”
他将一部分决定权,交给了她。
这是一种信任,也是一种考验。
林薇重重地点了点头,手心因为紧张而沁出冷汗,但胸腔里,却有一股陌生的、名为“担当”的热流在涌动。
第二天下午,林薇没有去摊位,而是拎着个布包,里面装着几包分装好的“秘制炖肉香粉”和“烧烤撒料”,走向了市场里那家生意不错的熟食摊。
高辉在自家的摊位上,看似忙碌,眼角余光却一直关注着那个方向。他的心悬着,既期待,又担忧。
他看到林薇走到熟食摊前,没有立刻上前,而是在旁边等了一会儿,直到摊主老李忙完一波顾客,她才走上前,低声说了几句什么,然后将布包里的调料样品递了过去。
老李起初有些疑惑,接过调料包闻了闻,脸上露出惊讶的神色,又和林薇交谈起来。距离太远,听不清具体内容,但高辉能看到老李的表情从疑惑到感兴趣,再到拿起一点调料粉末仔细查看。
交谈持续了大概十分钟。最后,老李点了点头,似乎达成了某种协议,林薇从布包里又拿出几包调料递给他,然后才转身离开。
看着她朝自己摊位走回来的、依旧有些紧绷却步伐坚定的身影,高辉悬着的心,落下了一半。
他知道,无论成败,这微澜已起。
而搅动这波澜的,是他身边这个曾经被生活压弯了腰,如今却正在努力挺直脊梁的女人。