郑怀古那件“怀古系列”画案在省城文化圈引起的涟漪,很快变成了实实在在的订单浪潮。
先是省美术学院的一位老教授,经人介绍找上门来,要订制一批用于国画教学的大画案和古董架,要求“有文气、要稳当”。接着,省博物馆的同志也来了,想仿制几件明清家具用于展厅布置,对形制和工艺要求近乎苛刻。甚至还有两位侨胞,辗转打听过来,想订做一套红木客厅家具带回南洋,光图纸就讨论了三四遍。
这些省城来的订单,和南方的批量订单不同。客户往往更懂行,要求更高,不仅看重实用性,更追求艺术性和收藏价值。价格给得大方,但验收也极其严格。
陈山河意识到,这是“北匠”品牌打入高端市场、提升影响力的绝佳机会。他决定亲自抓这批省城订单,将其作为“怀古系列”的重点项目来运作。
第一关:沟通关。
省城的客户见多识广,沟通起来不容易。陈山河没有怯场,他带着郑怀古和石根,亲自去省城面谈。面对教授、专家,他不卑不亢,用实实在在的榫卯样品和工艺流程图说话,详细解释“北匠”的用料标准、制作流程和独特技艺。郑怀古虽然话少,但偶尔插一句关于木性或刀法的话,往往能切中要害,让行家信服。石根则负责记录客户的具体要求和修改意见,确保信息传递准确。
第二关:设计关。
博物馆要求仿制的明式翘头案,图纸只有模糊的旧照片。郑怀古凭着记忆和古籍上的只言片语,反复揣摩,在废料上试做了好几个小样,才最终确定比例和结构。美院要求的画案,既要符合人体工学,又要有传统韵味,陈山河和郑怀古一起,修改了五六稿方案,才让教授满意。
第三关:用料关。
高端订单,木料马虎不得。陈山河亲自去林业局的仓库,一块块地挑选纹理美观、密度均匀的老料。对于侨胞指定的红木,他更是通过钱老板的关系,从南方精心采购,确保材质正宗。每块料子进厂,都要经过郑怀古的“火眼金睛”把关,稍有瑕疵立即退回。
第四关:制作关。
这批活计,几乎全部由郑怀古领衔,石根、赵小满作为主力,手工完成。车间里,机器的轰鸣声少了,取而代之的是更密集的凿刻声和砂纸摩擦声。郑怀古对每个环节的要求都提升到了极致:榫卯的配合度要达到“口吹不进”;雕刻的线条要“有骨有肉”;打磨要“温润如玉,光而不耀”。一件仿古翘头案,仅手工打磨就用了整整五天。
第五关:验收关。
交货时,陈山河带着郑怀古和主要制作人员,亲自将家具送到省城客户手中。美院的老教授拿着放大镜仔细检查了画案的每一个细节,最后用力按了按案面,纹丝不动,才满意地点头:“好!稳当!有筋骨!”博物馆的专家更是带着尺子和水平仪来验收,尺寸、角度分毫不差,结构严谨,他们感叹:“这手艺,快成非物质文化遗产了!”
省城订单的顺利完成,让“北匠工坊”的名声在更高层次的客户群中打响。不仅带来了可观的利润,更积累了宝贵的口碑和高端客户资源。陈山河趁热打铁,制作了精美的“怀古系列”产品图册,重点展示这些成功案例,作为开拓高端市场的利器。
郑怀古虽然累得瘦了一圈,但精神头却更足了。他的技艺得到了省城专家们的认可,这比赚多少钱都让他高兴。石根、赵小满等年轻人,通过参与这些高难度项目,手艺和眼界也突飞猛进。
陈山河站在焕然一新的二期厂房里,看着忙碌而有序的工坊,心中感慨。从接农村的修修补补,到做公社的农具,再到南方的批量订单,如今又攻克了省城的高端市场,“北匠”一步一个脚印,走得越来越稳,也越来越高。
逆袭的路上,就是要敢于不断挑战更高的目标。省城订单的成功,标志着“北匠工坊”已经具备了承接高端定制、与专业机构对话的实力。这为品牌未来的升级,打开了无限想象的空间。