山城步道的青石板路被晨露浸得发潮,吴梦琪踩着露水往 “老幺茶馆” 走时,远远就看见周叔的蓝布褂子在门口晃。他手里拎着个保温桶,见了她就掀开盖子,酸辣粉的香气瞬间飘出来:“小吴姑娘,刚从摊儿上煮的,加了双倍酸豆角,垫垫肚子再开会。”
吴梦琪接过碗,热辣的蒸汽扑在脸上,暖得她鼻尖发酸。老茶馆的木门吱呀作响,陈婆婆、陈老板、赵婶已经坐在里间的八仙桌旁,桌上摆着各自带的早点 —— 陈婆婆的红糖凉糕、陈老板的椒盐麻花、赵婶的芝麻汤圆,满满一桌子都是重庆的市井味道。
“人都到齐了,咱们开始说正事。” 吴梦琪放下碗,从帆布包里掏出一叠文件,“昨天周叔遇到的事,我已经跟大家说了 —— 渝州特产供应链想高价挖咱们的商户,还知道咱们的供货价和利润。今天请大家来,就是想跟大家聊聊,他们到底想干什么,咱们该怎么应对。”
陈老板捏着麻花的手顿了顿:“我看他们就是想搅局!咱们联盟把重庆老街味道做起来了,他们眼馋,就想抢生意。” 赵婶也点头:“可不是嘛!上次我去批发市场,就听说渝州特产的火锅底料用的是回收油,被人投诉过好几次。”
吴梦琪顺着话头往下说:“赵婶说得对,他们的低价就是个陷阱。咱们重庆人熬火锅底料都知道,好牛油得熬三个小时,要是用劣质油,半小时就出味儿,闻着香,吃着伤身子。渝州特产给的价格比咱们高两成,可他们的成本怎么降下来?无非就是用次等原料,偷工减料。”
她打开文件,抽出几张打印纸,上面是市场监管部门的投诉记录:“大家看,这是去年的投诉,有客户买了他们的柠檬膏,里面有霉点;还有今年年初,他们的麻花被查出添加剂超标。这些都是实打实地记录,可不是我瞎编的。”
周叔凑过来,指着记录上的日期:“我就说嘛!上次有个游客跟我说,吃了渝州特产的酸辣粉,拉了好几天肚子。咱们联盟的东西,每一份都得对得起自己的良心,可不能学他们。” 陈婆婆也急了:“就是!我熬凉糕的红糖都是自己种的甘蔗熬的,要是换成糖精,我自己都咽不下去!”
看着商户们义愤填膺的样子,吴梦琪心里踏实了不少:“大家能这么想,我就放心了。渝州特产挖咱们,就是想断咱们的供应链,然后用劣质产品冒充重庆老街味道,坏咱们的名声。只要咱们团结起来,不被他们的高价诱惑,他们就没辙。”
“我们肯定不跟他们合作!” 陈老板第一个表态,“我跟联盟签了保密协议,要是我走了,不光对不起大家,还得被重庆商圈的人戳脊梁骨。” 其他商户也纷纷点头,陈婆婆还拿出针线,在自己的围裙上缝了个 “老街味道” 的小布标:“以后我摆摊,就戴着这个,让大家知道,咱们才是正宗的重庆味道。”
正说着,茶馆门口传来一阵脚步声,杨崇德拄着拐杖走了进来,手里拿着个牛皮纸信封:“小吴,商户们都在啊,正好我有件事跟你们说。” 吴梦琪赶紧起身让座:“杨老,您怎么来了?快坐。”
杨崇德坐下后,把信封递给吴梦琪:“这是‘重庆企业采购联盟’的会员通讯录,我已经帮你申请加入了。里面有不少大型企业的采购联系方式,其中就有重庆机床集团的 —— 他们马上要采购员工福利,预算不少,你可以试试对接。”
吴梦琪打开信封,里面的通讯录按行业分类,重庆机床集团采购部的电话和联系人信息清清楚楚。她心里一阵激动 —— 机床集团是重庆的龙头企业,要是能拿下他们的订单,联盟的名气肯定能再上一个台阶。“谢谢您杨老,” 她紧紧攥着通讯录,“我这就准备方案,尽快跟他们联系。”
杨崇德又叮嘱道:“机床集团的采购总监刘敏是个实在人,最看重产品品质和诚信。你跟她对接的时候,多带点商户的样品,让她看看咱们的老手艺。另外,企业采购联盟下个月有个交流会,到时候会有很多大企业参加,你也去露露脸,多认识些人脉。”
商户们听了都替吴梦琪高兴,周叔说:“小吴姑娘,要是你能拿下机床集团的订单,咱们联盟就更有底气了!到时候我多做些酸辣粉,给他们的员工尝尝。” 陈婆婆也说:“我也熬些凉糕,让他们知道咱们重庆的甜食也这么好吃。”
眼看会议差不多要结束,吴梦琪把整理好的 “防挖角注意事项” 分发给商户:“大家要是再接到渝州特产的电话,就说已经跟联盟续签了合同,让他们别再费心思。要是他们纠缠不休,就给我打电话,咱们一起想办法。”
商户们收好注意事项,陆续起身离开。吴梦琪正收拾文件,茶馆老板老幺悄悄走过来,压低声音:“小吴姑娘,你刚才开会的时候,有个穿西装的男人一直在门外偷听,还拿手机拍了会议内容。我问他是谁,他说自己是游客,可我看他的样子,不像是来旅游的。”
吴梦琪心里一紧:“他长什么样?穿什么颜色的西装?”“个子挺高,戴个黑框眼镜,穿深灰色西装,” 老幺回忆道,“他刚才还在门口的石阶上抽烟,看见你们散会,就往山下走了。”
吴梦琪立刻想起了李伟 —— 上次李伟在李子坝直播时偷偷观察,这次又会不会是他派来的人?或者是渝州特产供应链的人,想打探会议内容?她赶紧拿出手机,给陈阳发了条微信:“阳哥,能不能帮我查一下,今天上午山城步道老幺茶馆附近的监控,有没有一个穿深灰色西装、戴黑框眼镜的男人?他可能拍了我们的会议内容。”
陈阳很快回复:“我这就去查,有消息了告诉你。你自己注意安全,别单独跟陌生人接触。” 挂了电话,吴梦琪心里满是疑惑 —— 这个人到底是谁?他拍会议内容想干什么?难道是想针对联盟的商户,或者破坏她对接机床集团的订单?
杨崇德看出了她的心思,拍了拍她的肩膀:“别担心,这种偷偷摸摸的人,成不了大事。你现在要做的,就是尽快跟机床集团对接,把订单拿下来。只要咱们有了大企业的合作背书,渝州特产再怎么挖人,也没人会信他们。”
吴梦琪点点头:“您说得对,杨老。我明天就准备方案,后天就去拜访刘敏总监。” 她把通讯录和文件放进帆布包,又跟老幺道谢:“幺哥,谢谢您提醒我,以后要是再看到这个人,您一定要告诉我。”
老幺笑着说:“放心吧!咱们老重庆人最讲义气,你们联盟做的是好事,我肯定帮你们盯着。” 吴梦琪走出茶馆,山城步道上已经有了不少游客,有的在拍老房子,有的在买路边的小吃,热闹得很。她顺着石阶往下走,心里却没那么轻松 —— 那个穿西装的人像个阴影,让她不得不更加警惕。
回到公司,吴梦琪第一件事就是查看陈阳发来的监控截图。截图里,果然有个穿深灰色西装的男人站在茶馆门口,手里拿着手机对着里间,正是老幺描述的样子。她把截图发给杨崇德,杨老回复:“这个人是渝州特产供应链的业务经理,叫张强,跟李伟走得很近。看来他们是真的想联手搞破坏。”
吴梦琪握紧了拳头 —— 果然跟他们有关!她打开电脑,开始准备重庆机床集团的合作方案。她把联盟商户的资质文件、产品样品照片、客户反馈都整理好,还特意加入了 “企业福利定制方案”,针对机床集团老员工多的特点,设计了 “怀旧款礼盒”,里面包含老重庆的传统零食和机床厂老照片复刻卡。
忙到傍晚,方案初稿终于完成。吴梦琪伸了个懒腰,看向窗外 —— 解放碑的灯光已经亮起,霓虹闪烁,映得整个城市格外热闹。她想起白天在老茶馆里,商户们坚定的眼神,想起杨老递来通讯录时的信任,心里又充满了力量。
她拿出手机,给重庆机床集团采购部打了个电话,接电话的是刘敏总监的助理:“吴经理,刘总监明天上午有空,你可以过来拜访。” 吴梦琪赶紧道谢,挂了电话后,又把方案仔细检查了一遍,确保没有遗漏。
晚上,吴梦琪躺在床上,却怎么也睡不着。她想起那个穿西装的人,想起渝州特产供应链的低价挖人,想起李伟和张莉的小动作,心里五味杂陈。但她知道,现在不是退缩的时候 —— 联盟的商户需要她,重庆的老街味道需要她,她必须勇敢地面对这些挑战。
第二天一早,吴梦琪穿着得体的套装,背着装满方案和样品的帆布包,往重庆机床集团的写字楼走去。阳光洒在她身上,温暖而有力量。她抬头看着眼前的高楼,心里暗暗发誓:不管遇到多少困难,她都要拿下这个订单,让 “重庆老街味道联盟” 被更多人知道,让那些耍手段的人无机可乘。