# 第175章：策略制定
杜江山看着手中与供应商沟通的反馈报告，眉头紧皱。部分供应商的犹豫让计划出现了波折，而天耀集团的反制行动也迫在眉睫。他深吸一口气，对身边的联盟成员说道：“看来，我们得改变策略了。通知希悦，立刻开会商讨新方案。”一场更为激烈的应对之战，即将拉开帷幕。
不多时，联盟成员们纷纷聚集在宽敞明亮的会议室里。阳光透过落地窗洒在会议桌上，映照着众人严肃的神情。殷希悦匆匆赶来，她的眼神中带着一丝焦急，但更多的是坚定。
“大家都清楚目前的状况了，部分供应商因天耀集团施压而摇摆不定，我们必须调整策略，确保计划顺利推进。”杜江山率先打破沉默，他的声音低沉而有力，仿佛带着一种让人安心的力量。
“杜总，我觉得我们可以加大对供应商的利益诱惑。比如，提供更优惠的价格、更灵活的付款方式，甚至可以承诺在未来的合作中给予他们更多的业务份额。”一位联盟成员率先发言，他的眼神中透着思考后的笃定。
“这确实是个办法，但天耀集团肯定也会有所动作，单纯的利益诱惑可能还不够。我们得让供应商看到与我们合作的长远稳定性和发展潜力。”殷希悦紧接着说道，她轻轻捋了捋耳边的发丝，神情专注。
杜江山微微点头，目光在众人身上扫视一圈：“希悦说得对。我们不仅要给予眼前的利益，还要为供应商描绘一个清晰的未来蓝图。我们联盟的发展前景广阔，在多个领域都有布局，完全有能力为供应商提供更稳定、更有保障的合作环境。”
“那宣传方面呢？要不要提前行动，给天耀集团施加压力，让供应商看到他们的困境？”又一位成员提出疑问。
杜江山沉思片刻，缓缓说道：“宣传暂时按兵不动。现在过早行动，可能会引起天耀集团的强烈反弹，也会让供应商更加谨慎。我们要等一个合适的时机，一击必杀。”
会议室内，大家你一言我一语，激烈地讨论着。有人提出可以利用行业协会的关系，对供应商进行侧面引导；有人建议挖掘天耀集团更多负面信息，增加谈判筹码。杜江山认真倾听着每一个人的发言，不时在本子上记录着关键要点。
经过一番深入讨论，新的策略逐渐成形。一方面，由杜江山亲自挑选几位经验丰富、沟通能力强的联盟成员，组成核心谈判小组，再次与那些犹豫不决的供应商进行沟通。他们将带着精心准备的合作方案，从联盟的实力、发展规划、对供应商的全方位支持等多个角度，深入阐述合作的优势。同时，利用系统提供的资源，收集更多天耀集团在商业运作中的不良记录，作为谈判的有力武器。
另一方面，殷希悦带领另一组人继续完善市场宣传材料。他们不仅要突出天耀集团供应链问题可能给消费者带来的负面影响，还要展示联盟产品的优势和稳定性。并且，要制定详细的宣传计划，精确到在哪些渠道发布、以何种形式呈现，确保在最佳时机能够迅速引起市场的广泛关注。
散会后，杜江山立刻投入到紧张的准备工作中。他仔细研究着每一位供应商的资料，分析他们的需求和痛点，为即将到来的谈判做最后的准备。与此同时，殷希悦也在办公室里与小组成员们反复打磨宣传方案。办公室内，电脑屏幕闪烁，纸张翻动声和讨论声交织在一起。
“希悦姐，你看这段关于天耀集团过往供应链事故的描述，是不是再详细一些会更有冲击力？”一位成员指着电脑屏幕说道。
殷希悦凑近仔细看了看，微微点头：“可以再补充一些具体数据和消费者反馈，这样能让消费者更直观地感受到问题的严重性。”
在与供应商沟通的场所，谈判小组的成员们已经与供应商取得联系，约定了会面时间。他们身着整洁的商务装，精神抖擞，带着满满的信心和诚意。“这次一定要说服他们，为联盟的发展打开新局面。”一位成员握紧拳头，给自己打气。
而在天耀集团内部，高层们也在密切关注着联盟的动向。“听说杜江山他们又有新动作，似乎在重新调整与供应商的沟通策略。”一位高管向总裁汇报着。
总裁坐在宽大的办公桌后，眼神阴鸷：“密切监视他们的一举一动。通知市场部和公关部，做好应对准备，绝不能让他们得逞。”
随着时间的推移，与供应商的谈判即将开始。杜江山带领谈判小组提前到达会面地点，在布置精美的会议室里，他们再次确认着谈判要点。此时，窗外阳光正好，微风轻轻拂过，然而紧张的氛围却在空气中悄然蔓延。
供应商代表们陆续到来，双方寒暄过后，谈判正式开始。杜江山率先发言，他以沉稳而自信的语调，详细介绍了联盟的发展规划和与供应商合作的诚意。“我们联盟致力于打造一个公平、互利、共赢的商业生态，与贵公司的合作，将是这个生态中重要的一环。”杜江山目光真诚地看着供应商代表们。
供应商代表们静静地听着，脸上表情各异。有的微微点头，似乎被杜江山的话所打动；有的则眉头紧锁，显然仍在犹豫。这时，一位供应商代表开口道：“杜总，您说的这些确实很有吸引力。但天耀集团毕竟与我们合作多年，我们也有一定的顾虑。”
杜江山微微一笑，不慌不忙地说道：“我理解您的顾虑。但您也看到了，天耀集团近年来在商业竞争中的一些做法，已经引起了市场的不满。而且，他们对供应链的过度依赖，使得贵公司面临着潜在的风险。而我们联盟，有着多元化的业务布局和强大的资源整合能力，能够为贵公司提供更稳定、更具前景的合作。”
说着，杜江山示意身边的成员将一份份资料递给供应商代表们。“这是我们为贵公司量身定制的合作方案，包括价格优惠、技术支持、市场拓展等方面的具体措施。同时，我们还收集了一些天耀集团拖欠供应商款项、单方面更改合作条款等不良记录，相信这些能让您更清楚地认识到与他们继续合作的风险。”
供应商代表们接过资料，仔细翻阅起来。会议室里安静极了，只有纸张翻动的声音。杜江山和谈判小组成员们静静地等待着，他们的眼神中透着期待和坚定。
在联盟策略准备场所，殷希悦和小组成员们也在紧张地忙碌着。宣传方案已经基本完成，他们正在进行最后的校对和完善。“希悦姐，宣传渠道这边已经联系好了，就等您一声令下，随时可以发布。”一位成员兴奋地说道。
殷希悦看了看手中的方案，深吸一口气：“再检查一遍，确保没有任何疏漏。我们要等杜总那边有好消息，然后同时行动，给天耀集团来个措手不及。”
此时，与供应商的谈判仍在紧张进行着。供应商代表们就合作方案的细节提出了一些问题，杜江山和谈判小组成员们一一耐心解答。时间在紧张的氛围中悄然流逝，每一个人都深知，这次谈判的结果，将直接影响到联盟的下一步行动。
与供应商的沟通能否顺利进行，市场宣传能否达到预期效果，天耀集团是否会察觉到联盟的计划？一切都还是未知数，而杜江山和联盟成员们，正全力以赴，迎接即将到来的挑战。