三人说的热络,初步定了下来。
摊子前传来一声清亮的吆喝。
“老板,买泡菜!”。
周诚立刻起身,笑容满面的迎了上去。
“来了来了,您要哪种”。
来的是老主顾了。
她笑眯眯地指着几个坛子。
“每种都给我来半斤,家里客人多”。
“好嘞”。
把人送走后,苏清正好袅袅婷婷的走来,脸上带着不好意思。
她走到摊子前先帮着林眠眠整理了下推车上的布巾,才轻声问。
“眠眠,之前我夫君说的那事,你考虑的怎么样了”。
她怕林眠眠多心,连忙摆手解释。
“你别误会,这是他自己的主意,他过几天出远门,让我替他问问”。
“我跟你交好是真心喜欢跟你相处,也喜欢你做的这些吃食,跟生意不生意的没关系”。
林眠眠笑着说道。
“我知道你的心意,等散了摊我们就去府上,当面把合作的细节再敲定一下”。
见林眠眠没误会,苏清这才松了口气,笑得眉眼弯弯。
“那我就先回去跟他说,我让府上做好点心等你”。
还没等林眠眠说话,苏清就高高兴兴的回去了。
没一会,摊子前又围满了人,三三两两的挤在陶缸旁。
你一言我一语喊着要泡菜,热闹的很。
“老板,来一颗辣白菜,昨天买的吃完了,孩子就馋这口”。
“给我来半斤糖蒜”。
“还有萝卜吗,给我多来点”。
这会夏天,天热大家也吃不下去饭,就着点小泡菜,吃着正好。
也有村里来的,路过的行人见这儿围满了人,好奇凑过来问。
“这泡菜真这么好吃?”。
立马有老主顾接话。
“那可不,人家做的泡菜酸甜辣咸都刚刚好,脆嫩爽口,我们都是回头客”。
这泡菜。
咋研究出来的呢。
忒好吃。
林眠眠忙到快下午,日头渐渐往西斜,泡菜也见了底,最后几斤被老主顾包圆了。
林眠眠擦了擦额角的汗,笑着对周诚和周老太说。
“收摊吧,咱们去张木匠那儿拿牌匾”。
“哎呦,眠眠不说我都把这事给忘了”。
三人把陶缸放在空推车上,推着往镇口去。
等把推车合力抬上牛车,周诚驾着牛,慢悠悠往镇边的张木匠家去。
周老太坐在车上,手里摇着蒲扇,看着路边的小贩,有些感慨。
“没想到咱们家也能有今天,眠眠,这都是你的功劳”。
林眠眠笑着挽住周老太的胳膊。
“娘,这是咱们一起努力的结果,等牌匾拿回来,咱们的生意就更像样了”。
周诚回头看了她们一眼,眼神里满是温柔。
牛车晃晃悠悠走了一会,到了张木匠家。
推开木门,看着院子里堆着不少木料。
张木匠见他们来了,看林眠眠眼熟,想了想他们是做什么的。
不一会才想了起来。
“牌匾已经做好了,你们看看满不满意”。
“这都过了几天了,也不知道过来拿,也不怕我忘了”。
林眠眠笑着接过牌匾。
“您这么负责任,我们放心”。
牌匾被打磨的光滑油亮,诚安眠记四个大字刻得工整大气。
边缘还雕刻着几片栩栩如生的白菜叶和蒜,把泡菜生意的特色衬的活灵活现。
周老太忍不住伸手摸了摸。
“做得真精致,张师傅的手艺就是好”。
张木匠这才傲娇的笑了。
“都是按照要求做的,我还特意上了层桐油,防水防潮,能多用几年”。
林眠眠笑着夸奖。
“您这手艺没得说,这白菜叶和蒜刻得跟真的一样”。
张木匠把刻刀往木工台上一放,叉着腰乐。
“那是自然,我老张做的东西,什么时候让人失望过,你们这名字好寓意”。
“做生意就得讲诚信,盼安稳,求绵延”。
谢过张师傅后,三人就告退了。
周老太宝贝似的把牌匾抱在怀里,还忍不住摸了又摸。
“这木头摸起来真舒服,刻的字也好看”。
周诚驾着牛车,往徐府的方向走。
刚到门口,苏清就跟个蝴蝶一样飞了出来。
她笑眯眯的拉着林眠眠往府里走。
“眠眠,这次我让府里做了几样新的点心,一会你尝尝,我最喜欢那个糖糕了”。
杨兰芝和徐文渊跟在后面招待着周老太和周诚。
走进正厅后,徐文渊热情的说道。
“林姑娘,周兄弟,周婶子,快请坐”。
待三人落座,丫鬟奉上茶水,徐文渊便开门见山。
“林姑娘,前阵子商议合作的事,不知今日可有了主意”。
林眠眠点头,缓缓开口。
“徐老爷,合作的事我们愿意谈”。
“不过在谈分成之前,我想先说说我的想法”。
“我打算将泡菜按种类分瓮封装,每瓮装量充足,这样便于长途运输,也显得规整体面,您看如何”。
如果按缸的话,确实太多了。
徐文渊闻言眼睛一亮。
“林姑娘考虑的真周到,陶瓮密封好,确实比散装更利于保存和运输”。
“而且酒楼和商号就喜欢这种规整的货,卖相好,也方便他们定价”。
杨兰芝在一旁笑着说道。
“文渊刚还在说,你的泡菜口味独特,要是能有个像样的包装,定能卖出更高的价钱”。
林眠眠点点头,看向徐文渊。
“那徐老爷觉得,这收益该如何分成才算合理”。
徐文渊沉吟片刻,语气诚恳。
“林姑娘,实不相瞒,我往外跑一趟,运输,打点都需要成本”。
“我想着,咱们按四六分成如何,你们出原料和手艺,占六成,我出渠道和运力,占四成”。
林眠眠听完之后脸上挂着温和的笑,看起来温顺。
徐文渊却觉得,这就是只小狐狸。
“徐老爷,您跑一趟府城的成本,我心里有数”。
其实她心里也没数,但是只多了一成,太少了。
“徐老爷,这泡菜从选料到腌制,费时费力费脑费银子,更别说调配那么多种调料的配比”。
她往前倾了倾身,语气依旧平和,却字字句句都戳在关键处。
“您的渠道值钱,我们的手艺和心血也同样值钱”。