七天时间,说长不长,说短不短,一下子就过去了。
这七天里,苏璃忙得脚打后脑勺。
新店的设计方案在殷英学姐手下越来越完善,高洁和赵昭也慢慢上手了新的分工,还招了五个手脚麻利的大一学妹做兼职,算是把团队的架子搭起来了。
但最让她悬着心的,还是那个“雏鹰”创业大赛的决赛。
为了这场决赛,苏璃可是下了血本。
她拉着高洁和赵昭,把店里的账目、客流数据、尤其是灵果系列推出前后的销售对比、顾客好评记录,全都整理得清清楚楚。
ppt是赵昭熬了两个通宵做的,逻辑清晰,数据漂亮。
路演稿子,三个人反复演练了不下二十遍,高洁负责讲生动的开头和结尾,赵昭负责稳扎稳打的数据分析,苏璃自己则压轴,讲核心竞争力和未来规划。
她甚至忍痛用了一批品相最好的“绯霞桃”和“金丸”,精心制作了一批迷你版的“灵果特饮”,准备当天带给评委和观众品尝。
决赛地点在学校最大的报告厅。
台上灯光打得雪亮,台下黑压压坐满了人,有学校领导、企业嘉宾、还有不少来看热闹的学生。
气氛搞得挺正式,苏璃手心有点冒汗。她偷偷瞄了一眼评委席,心里咯噔一下,傅铭轩居然也在!
他穿着合体的深灰色西装,坐在企业嘉宾席首位,表情平淡,看不出喜怒。
“完了,他不会是评委吧?”高洁凑过来小声说,声音有点发虚。
“别慌,按我们练的来。”苏璃深吸一口气,强迫自己镇定。
是福不是祸,是祸躲不过。
前面的几个团队表现不一,有做软件的,有搞智能硬件的,讲得天花乱坠,但评委提问环节往往被问得哑口无言。
轮到“璃光”团队上场时,能明显感觉到台下有些躁动,毕竟他们的店在学校太有名了。
高洁打头阵,这丫头平时嗓门就大,上了台也不怯场,用几个学生排队买奶茶的真实小故事开头,一下子就把氛围带活了。
赵昭接着上,把那些销售数据、增长曲线、客户满意度图表往大屏幕一放,条分缕析,扎实得让人挑不出毛病。
轮到苏璃压轴出场。
她走到台中央,灯光有点晃眼。
她深吸一口气,目光扫过台下,看到室友们鼓励的眼神,也看到了傅铭轩那双没什么温度的眼睛。
“各位老师,评委,同学们好。”
她的声音一开始有点紧,但很快平稳下来,
“刚才我的伙伴介绍了‘璃光’的现在。我想和大家聊聊‘璃光’的核心,以及它的未来。”
她没有刻意吹嘘灵果的神奇,而是聚焦于“品质”和“独特性”。
“我们所有的产品,坚持使用最优原料。
我们的核心竞争力,在于对食材本味的极致追求和难以复制的独特配方。”
她展示了灵果茶饮和普通茶饮的对比图,提到了口感和反馈的显着差异,但巧妙地将原因归结于“独家筛选和调配工艺”。
“有人可能问,一杯奶茶,谈什么未来?”
苏璃顿了顿,声音提高了一些,
“‘璃光’想做的,不止是一杯茶饮。
我们想打造的,是一个属于年轻人的、健康的、有温度的饮品品牌。
我们计划在下个学期,将门店扩展到大学城其他高校,并开发包括轻食、文创在内的衍生产品线……”
她的语气不激昂,但很坚定,带着一种实实在在的底气。
尤其是当工作人员将那些迷你杯“灵果特饮”分发给评委和前排观众后,现场响起了一片低低的惊叹声。
那味道,确实跟普通奶茶不一样!
提问环节,几个评委的问题都很尖锐,有问供应链稳定性的,有问如何应对模仿竞争的,还有问盈利模式是否可持续的。
苏璃和高洁、赵昭互相配合,一一作答,虽然有些问题答得不算完美,但诚恳、有数据支撑,没出什么大纰漏。
最让苏璃意外的是傅铭轩。
他居然也提了个问,语气很公事公办:
“苏同学,你提到原料的独特性。我想知道,如果出现强有力的资本介入,用类似模式但更低价格进行市场挤压,你的‘璃光’如何保持竞争力?”
这个问题带着刺。
苏璃心里一凛,面上却不动声色:
“感谢傅总的提问。首先,‘璃光’的竞争力根植于产品和口碑,这是价格战难以撼动的。
其次,我们欢迎良性竞争,因为这能促使我们不断创新。最后……”
她微微一笑,带着点自信,
“好的东西,本身就有它的价值区间。
我们相信,我们的顾客会为真正的品质买单。”
傅铭轩听完,没再追问,只是微微颔首,看不出是满意还是不满意。
所有团队展示完毕,评委退场合议。
等待结果的时间格外漫长。
高洁紧张地搓着手,赵昭不停地推眼镜,苏璃表面平静,心里也像揣了只兔子。
她不怕输,但投入了这么多心血,总是希望能有个好结果。
终于,评委团回来了。
主持人拿着信封,开始宣布名次。三等奖、二等奖……都没有“璃光”。高洁的脸都快白了。直到最后:
“本次‘雏鹰’创业计划大赛的冠军是,”
主持人拖长了声音,灯光在几个入围团队头上扫过,
“‘璃光灵饮’团队!祝贺他们!”
“啊!!”高洁第一个跳起来,抱住苏璃和赵昭,眼泪都快出来了。
台下掌声雷动,尤其是认识他们的同学,掌声格外热烈。
苏璃的心脏怦怦直跳,激动、释然、还有一丝不易察觉的酸楚,交织在一起。
她们上台领奖,接过奖杯和证书。
闪光灯亮起的那一刻,苏璃下意识地看向傅铭轩的方向。
他居然也在鼓掌,脸上甚至还带着一丝淡淡的、近乎欣赏的笑容?
但苏璃敏锐地捕捉到,那笑容并未到达眼底,反而让她心里警铃大作。
事出反常必有妖,他越是平静,甚至“赞赏”,背后隐藏的东西可能就越危险。
颁奖仪式结束后,有不少人过来祝贺。
傅铭轩也走了过来,周围瞬间安静了不少。
“恭喜,苏同学。”他伸出手,语气平和,
“项目很有潜力,团队也不错。希望以后有机会合作。”
“谢谢傅总肯定。”
苏璃和他轻轻握了下手,触之即分,态度不卑不亢。
傅铭轩没多留,带着助理离开了。
看着他离去的背影,苏璃非但没有获胜的狂喜,反而觉得肩上的压力更重了。
这个冠军,是肯定,也更像是一道催命符,把她和“璃光”彻底推到了台前,
暴露在更多人的目光下,尤其是傅铭轩这种级别的对手面前,但她无所畏惧。
带着复杂的心情回到宿舍,苏璃第一时间反锁了卫生间的门,进入了空间。
她需要一点独处的时间,也需要确认一个好消息来冲淡汹涌澎湃的心。
空间里,那片最早种下的“珍珠灵米”已经成熟了。
稻穗低垂,颗粒饱满,散发着淡淡的莹白光泽和一股难以形容的清香。
苏璃小心翼翼地割下一小把,退出空间,在宿舍偷偷用小电锅煮了。
当锅盖掀开的瞬间,一股浓郁、温和的米香弥漫开来,比任何顶级香米都要诱人。
煮好的米饭,颗粒晶莹,软硬适中。
苏璃尝了一口,米香浓郁,口感q弹,咽下去后,胃里暖洋洋的,连日的疲惫都似乎消散了一些。
虽然效果很微弱,但长期吃,强身健体的效果应该不错。
“成功了!”苏璃看着这锅灵米饭,心里终于涌上实实在在的喜悦。
大赛冠军是虚名,是压力,但这实实在在的灵米,才是她安身立命的根本之一。
一个念头在她脑中成型:
新店扩大后,可以增加简餐区。
这灵米饭,不就是现成的、谁也模仿不来的王牌产品吗?
可以做成饭团,配上些空间里出产的普通蔬菜或灵果,绝对能成为新的爆款!
想到这里,苏璃眼神重新变得坚定。
傅铭轩的威胁是未来的阴影,但灵米的成功是眼前的曙光。
兵来将挡,水来土掩,既然选择了这条路,就没怕过!
她拿起勺子,又挖了一大口灵米饭送进嘴里。
嗯,真香。
(本章完)