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赵长天能感觉到。

谢晓明的这些话,语出肺腑。

“谢经理,你说的这些,我都理解。

而且,也完全支持。”

赵长天非常干脆的表明态度。

接下来,两个人进行了开诚布公的详谈。

谢晓明承诺,他会亲自找林海泉、钱少华谈话。

此外,谢晓明还会约谈几个老资格的本土派销售员。

谢晓明与这些人谈话的目的,就是为了确保他们在民主测评的时候——

不会做出糊涂事。

比如,攻击赵长天,或者抨击销售科的现行管理模式。

谢晓明这样做,不是特意为赵长天保驾护航。

而是为大局考虑。

赵长天是销售科科长,如果赵长天被人攻击、被人抹黑。

整个销售科的形象都会受到负面影响。

销售科受到负面影响,分管销售科的谢晓明也难辞其咎。

进而会影响到整个分公司的形象,最终,有可能会导致此次升级失败。

这是谢晓明绝对不允许的。

升级大业不容有失,任何人捣乱,都是他谢晓明的敌人。

他会坚决予以打击。

林海泉和钱少华也不例外。

同样,赵长天在约谈销售科的员工时。

也会向他们强调,不要抹黑林海泉、钱少华、甚至是谢晓明。

理由很简单,林海泉和钱少华是赵长天的手下。

如果林海泉和钱少华被人攻击、抹黑,甚至被查出问题,赵长天作为直管领导,能没有责任吗?

平时还无所谓,在当下,就有可能影响到分公司升级。

虽然可能性很小,但也必须极力避免才行。

相比于林海泉或者钱少华,如果谢晓明这个分管销售的副经理,被人攻击抹黑,性质会更加严重。

有可能会直接导致这次升级失败。

而这是赵长天绝对要尽力避免的。

他要在这次至关重要的民主测评中,为谢晓明保驾护航——

是出于大局考虑的必要举措。

相对来说,林海泉或者钱少华在民主测评中出问题——

赵长天或许还能有办法挽回负面影响。

但如果是谢晓明出问题,赵长天也只能干瞪眼睛没辙。

因此,为了避免出现这种情况,就必须提前做好预防工作。

赵长天与谢晓明商讨完毕,心情愉快的离开了。

他得到了自己想要的,同样,谢晓明也得到他想要的。

赵长天与谢晓明谈完不久,程红玉找上谢晓明。

两个人交流的内容,也是完全围绕这次分公司升级。

谈话的重点,仍然是这次民主测评。

目前来说,程红玉对工程科的掌控力,相对还比较薄弱。

程红玉需要谢晓明――

对本土派的那些工程科干部、以及部分员工,施加影响。

从而确保,工程科在民主测评中不出现问题。

在这件事上,明显是程红玉更有求于谢晓明。

毕竟,谢晓明并不分管工程科。

工程科出现问题,也牵扯不到他。

但谢晓明依然从大局出发,他向程红玉承诺,会做他应该做的事。

对谢晓明来说,当前的临海分公司,稳定大于一切。

他绝不允许,在这个节骨眼上,分公司出现不可控因素。

帮助程红玉,就是为了确保平稳度过这次升级考察。

不止是赵长天、程红玉、谢晓明,三个人展开直接对话。

公司其它领导,也都纷纷行动起来。

在这种关键时刻,本土派和空降派,已经彻底模糊了界线。

双方为了分公司顺利升级——

这样同一个目标而一起努力。

而且都竭尽全力!

时间缓慢流逝。

12月14日,距离考察组前来还有两天时间。

上午十点,赵长天接到老三打来的电话。

电话中,赵长河告诉大哥,他已经初步完成创业计划书。

赵长天让老三通过qq邮箱,把计划书给他发过来。

片刻之后,赵长天接收到老三发过来的相关文件资料。

点上一支烟,赵长天边抽边看。

这份计划书,涵盖了建立外卖网站,选择合作商家。

以及对外推广等几大方面。

其中,外卖网站最基本的功能模块——

包括商家端、配送端、用户端。

商家端,可以在线对订单进行实时管理。

对商家的信息展示和营业状态进行完善。

配送端,主要是掌握外卖订单的配送情况,同时提供相关提现服务。

便于外卖骑手对配送收益的明确。

用户端,尽可能确保用户可以在多个端口快速下单。

及时查看平台内商家的最新信息。

这些技术方面的东西,赵长天只能看明白大概。

关于如何建立一个功能完善的外卖平台,赵长天只是一个门外汉。

老三是专业人士,赵长天相信他能做好。

退一万步讲,就算老三在专业能力上不够。

也完全可以通过聘请专业人员解决这一问题。

赵长天重点关注的,是网站推广,也就是营销功能。

老三针对平台、商户、用户分别提出了不同的营销活动和功能。

尽可能在平台用户的拉新和留存中,提高用户转化率。

老三提出,在平台营销中,可以通过地堆、分享返利、专题聚合——

以及固定广告、轮播广告等方式来获客。

同时搭配优质的UI界面设计,提高用户使用率。

赵长天边看边不住点头。

老三的这份计划书,按照赵长天的要求,考虑到了方方面面。

其中,有许多理念,还是赵长天灌输给老三的。

有一些是领先于这个年代的,具有前瞻性。

老三活学活用,在计划书中体现出来。

在计划书最后,老三列举了先期所需的费用。

主要包括三方面的费用。

首先是软件研发费用,以及服务器、硬盘、流量、网络加速等相关费用。

这部分是基础费用,赵长河预估,初期至少需要三十万。

这还是先期使用小型服务器就可以了,单价不会超过十万。

否则,大一些的服务器就得几十万。

宽带加速,也是如此,创业早期还用不着大规模投入。

其次,是平台运营费用和推广费用。

平台运营费用,主要是工资和房租。

起步阶段,在人员上,老三打算雇佣20几个人。

分别包括――

技术人员,协助老三制作网站和App,并负责日常运营和维护。

美工,负责pS图片。

业务,负责联系商家。

推广人员,负责线上线下推广。

外卖骑手,负责完成订单。

这其中,外卖骑手、业务员和推广人员是大头,占据总人员的大多数。

此外,还包括一个负责日常协调工作的助理。

这二十几名员工,按照阳城目前的工资水准,每个月大概需要六万块。

一年下来,也就是三十万多万。

人员开资还不止这些,按照老三的计划。

网站正式运营后,还要根据发展情况,招聘大量兼职骑手,

主要选择在校学生,以日结加提成的方式,给付报酬。

这部分投入,具体需要多少,还要看网站具体经营状况。

房租方面,赵长河为了省钱,打算在偏僻一些的地点租办公室。

大概需要五万到八万。

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