从2001年开春，杜氏影业总经理范贤就开始忙活起来了。当时他揣着一份厚厚的计划书，走进了武灵市玉衡商超集团总部的会议室。那时“风尚院线”还只是个刚注册的名字，办公地址临时设在杜氏集团的闲置楼层，连招牌都没来得及挂。
玉衡商超集团总裁沈强握着他的手时，指尖还沾着油墨——刚从新店扩张的图纸上抬起来。“范总，你这是要跨界当‘电影大亨’？”沈强指着他带来的计划书，封面上“联华-风尚院线战略合作”几个字格外醒目，“杜总这步棋，下得够远的。”
范贤把计划书摊开，指着其中的场地规划图：“沈总您看，联华每家购物中心的顶层都有块闲置区域，层高5.8米，正好能改造成影院。我们测算过，一家6厅影院占地约3000平米，投入大概200万，按港城的票房数据，半年就能回本。”
沈强指尖敲着桌面，目光落在“客流互补”那一栏。联华深耕商超8年，客群以家庭主妇和中老年为主，年轻人总嫌“不够时髦”。“你们能保证影院带来的客流，真能转化成商场消费？”他抬眼看向范贤，语气里带着审慎，“去年我们试过引进电玩城，结果年轻人光打游戏不购物，反而挤走了老顾客。”
“电影不一样。”范贤早有准备，拿出一份消费者调研，“观影是‘时段消费’，观众提前半小时到，看完后逗留一小时，这段时间足够他们逛遍商场。我们计划搞‘影票+餐饮’套票，凭票根在联华餐饮区消费打八折，还能兑换超市代金券——把‘观影行为’变成‘购物动力’。”
他顿了顿，补充道：“而且杜总交代了，都是北斗控股旗下的企业，租金好商量。我们不要利润分成，只要联华在场地改造、消防审批上开绿灯，费用按成本价算就行。”
这句话说到了沈强心坎里。联华正愁新店扩张缺亮点，若能把影院作为“标配”，无疑能提升商业体的竞争力。“我让拓展部把下个月要动工的十家新店图纸改改。”周明远拿起笔，在计划书上圈出几个城市，“深市、广市、魔都这三个试点，你们先派人去量场地，消防设计直接用联华的资质报审，能省至少两个月。”
合作的第一步就显出了“自家人”的默契。三月中旬，范贤带着设计院的人去深市联华新店勘测，沈强直接让商场工程总监全程陪同，连空调管线的走向、承重柱的位置都毫无保留地交底。
“这里要留个消防通道，影院和商场得各自独立。”工程总监指着顶层的承重墙，“但我们可以在通道旁开个小门，凭影票能直接进商场，既合规又方便。”
范闲让设计师记下细节：“音响设备要用隔音材料，不能吵到楼下的服装区。还有，售票台要挨着超市入口，观众买票时能顺便看到超市的促销海报。”
这种“无缝衔接”的设计，是外部合作方绝不可能享有的待遇。四月初，深市首店的影院刚装修好，联华就主动把超市的堆头挪到了影院入口旁，摆上爆米花原料和进口饮料——按成本价供应给影院，比市场价低了近三成。
“这叫‘供应链共享’。”沈强在电话里跟范贤笑言，“你们影院卖的零食印上联华的logo，我们超市的货架摆上你们的电影海报，互相帮衬着来。”
真正的考验在五月的试运营。深市联华店的风尚影院刚开业，就赶上港片《夏日么么茶》上映。范贤想争取黄金场次，却被老牌院线联盟压着排片，每天只给两场早场。
沈强得知后，直接让深市所有联华超市的广播循环播放：“凭超市购物小票，到风尚影院换《夏日么么茶》半价票。”他还把商场的LEd屏全换成电影海报，连购物袋上都印着“看完电影逛联华”的标语。
那周的票房数据让整个行业咋舌——风尚影院的上座率竟比同档期的老牌影院高40%，更惊人的是，影院带来的客流让商场周末销售额涨了67%，其中年轻人的消费占比从15%飙升到42%。
“这就是‘捆绑效应’。”范贤在庆功宴上举着酒杯，“观众来影院看电影，顺便在联华买了日用品；家庭主妇来超市购物，被电影海报吸引，带着孩子进了影院。咱们不是在抢对方的生意，是在共同做大蛋糕。”
沈强笑着碰杯：“我已经让拓展部发通知了，全国所有在建的联华购物中心，都把影院纳入‘必配清单’，设计图上必须留足ImAx厅的位置。以后咱们的合作，不只是场地租赁，是要一起做‘电影+生活’的生态圈。”
今天，当把560家影院的分布图铺在杜泽面前时，连他自己都觉得不可思议。从选址、设计到开业，平均每家影院只用了45天，这速度在行业里前所未有。……
“魔都那家旗舰店，我们把影院和亲子区打通了。”范闲指着图纸上的亮点，“家长看电影时，孩子能在隔壁的亲子乐园玩，凭影票免门票。联华的童装区就在旁边，家长接孩子时顺便买件衣服，又是一笔消费。”
更妙的是会员系统的打通。联华的老会员能用积分兑换影票，风尚影院的会员能凭观影记录在联华享折扣，双方的会员总数三个月内涨了近百万。
“沈总昨天打电话，说他们新签约的地产商，都指定要风尚院线入驻才肯合作。”范闲的语气里带着自豪，“现在不是我们求着进商场，是商场求着我们去开店。”
杜泽看着地图上连成一片的红点，忽然明白这场合作的真正价值。联华有遍布全国的线下网络，风尚院线有内容和运营能力，当这两者结合，产生的不是简单的加法，而是能改变行业格局的乘数效应。
“那电影版权收购的怎么样了？”