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谈判开始,气氛瞬间变得凝重。

舒尔霍夫不愧是久经沙场的老将,言语犀利,思维敏捷,开场便试图掌握主动权:

“先生们,哥伦比亚唱片是一家拥有百年历史的伟大品牌,其价值不言而喻。

即使面临暂时的困难,其核心资产——版权库、艺人合约、发行网络——依然是无价之宝。我们期望的报价是10亿美元,这是一个考虑到品牌历史、市场地位和未来潜力的公允价格。”

林恩、拉里·芬克和大卫·格芬交换了一个眼神,并未急于反驳。

这时,一直沉默寡言、戴着金丝眼镜的老周缓缓开口了。

作为林恩阵营中专精财务和税务的律师,他的声音平静却带着不容置疑的精准:

“舒尔霍夫先生,感谢您的开场。但我们今天坐在这里,是基于一个非常明确的现实前提。”

老周推了推眼镜,拿出一份厚厚的文件夹。

“您提到的‘暂时困难’,根据公开数据和我们的尽职调查,情况可能远比这严重。”

老周开始了他教科书般的压价过程,语速平稳,逻辑严密:

“在LINK先生发起的诉讼和随之而来的媒体风暴中,‘哥伦比亚唱片’这个名字已经与‘勒索’、‘黑帮’、‘恐吓国家英雄’等负面词汇紧密关联。

其品牌美誉度已遭受毁灭性打击。修复这种级别的声誉损伤,需要投入的资金和时间是天文数字,且成功率未知。

这部分无形资产的价值,我们认为在当前环境下需要大幅减值,甚至暂时归零评估。”

“哥伦比亚唱片确实有其健康的业务基础,但也背负着正常的运营负债。

根据其最新财报及预测,我们估算其目前的净负债约为1.5亿至2亿美元。

这部分债务,按照我们的收购方案,将由我们新成立的收购主体全部承接。

这意味着,实际的股权收购价,需要在您报价的基础上,再减去这部分债务。”

“持续的诉讼、公众抵制、以及潜在艺人的解约潮,将使哥伦比亚唱片在未来至少2-3年内难以实现稳定盈利,甚至可能持续亏损。这部分风险需要在估值中充分体现。”

“在当前的舆论环境下,我们认为不会有任何理性的第三方出价会接近10亿美元。

我们是唯一能够帮助索尼迅速摆脱这个‘烫手山芋’,并让舆论逐渐平息的买家。”

老周一条条地分析,每一项都引用了具体的数据和市场案例,将舒尔霍夫开场的高昂气焰一点点压了下去。

舒尔霍夫几次想打断反驳,但在老周铁一般的事实和逻辑面前,显得有些无力。

“因此,”老周最后总结道,目光锐利地看向舒尔霍夫,“基于以上所有因素,尤其是考虑到我们愿意承担全部债务并提供一个让索尼体面退出、彻底了结法律纠纷的方案,我们认为一个公平的收购价格,应该在6亿美元左右。

这个价格,是对哥伦比亚唱片现有资产和未来风险的综合反映。”

从10亿到6亿!老周完成了极致的压价!

舒尔霍夫的脸色变得非常难看。

他当然知道老周说的有道理,但如此大幅的砍价依然让他难以接受,他当初主导买下这家公司时可是花了20亿!

他强撑着气势:“6亿?这简直是抢劫!哥伦比亚唱片的价值远不止于此!”

这时,林恩终于开口了,他的声音平静,却带着最终通牒般的压力,完美复现了他之前的计划:

“舒尔霍夫先生,我们今天的提议,是基于友好解决问题的诚意。正如我的律师所说,我们愿意组建新公司,整体收购哥伦比亚唱片,并承接所有债务,让索尼彻底摆脱这个麻烦。作为交换,我将签署永久性撤诉及和解协议,让这场风波平息。”

他顿了顿,语气变得锐利,如同出鞘的利剑:

“要么,我们在这个基础上达成协议。要么,我将毫不犹豫地将这场2亿美元的诉讼进行到底,并动用我的一切资源,让索尼在美国市场的声誉持续流血,直到彻底崩盘。

请您和东京总部好好掂量,是保住一个已经声名狼藉的子公司重要,还是整个索尼集团在美国的未来重要。”

林恩看着舒尔霍夫,嘴角勾起一抹自信而冰冷的笑容:“这就是我们的王牌。我们是唯一能帮你们处理掉烫手山芋并让舆论闭嘴的买家。”

会议室陷入死一般的寂静。舒尔霍夫额头渗出了细密的汗珠。

他明白,林恩不是在虚张声势。

对方手握舆论和法律双重核武器,而哥伦比亚唱片在市场上已然臭名昭着。

东京总部绝不会允许事态进一步恶化。

经过漫长的、充满压力的沉默和内部低声沟通后,舒尔霍夫终于艰难地抬起头,声音沙哑:

“6亿...这个价格我需要向东京总部请示。但...原则上,我们可以基于这个方向继续谈...”

离开索尼美国公司那间充满压抑气氛的会议室,林恩、大卫·格芬和拉里·芬克没有多做停留,立刻乘车返回了位于曼哈顿顶层的林恩公寓。

这里不仅是他的家,更是一个配备了顶级安保和信号屏蔽系统的堡垒。书房经过特殊处理,隔绝一切电磁信号窃听,成为了他们此次针对索尼行动的临时“指挥中心”。

一进书房,一直留守在此、密切关注金融市场动态的首席助理福勒立刻迎了上来,她的脸上混合着兴奋和一丝难以置信的神情。

“老板,格芬先生、芬克先生,空头势力的规模和协调性,远比我们之前最大胆的预估还要强大!”

福勒指着显示屏,上面正实时滚动着索尼的股价曲线和相关的新闻快讯。

她快速汇报着最新战况:

“根据我们监控到的情况,几家顶级对冲基金似乎联合了起来。他们通过高盛、摩根士丹利等主要券商,提前支付了高额费用,几乎将市场上所有可用于借出做空的索尼股票份额全部锁定!”

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