孟良辰原本认为张总会代表快音来充当说客,但他没想到,张总实际上是想要和花间音乐洽谈合作。
其目的在于达成一种互利共赢的合作模式——让两个 App 之间实现相互引流。
具体来说,就是要让花间音乐的会员们能够轻松地从该平台跳转至快音视频;同时,快音音乐短视频里的音乐链接也应该能够顺利地导向花间音乐。
通过这样的方式,两家公司有望建立起紧密的战略合作伙伴关系。
对于这个提议,孟良辰感到惊喜且不解。
毕竟快音作为一个集团,本身就拥有自己独立运营的音乐网站香水音乐,那么问题来了:既然已经有了自家的音乐平台,为何还要选择与其他竞争对手合作?
不解决这个疑惑,孟良辰不敢和张总谈合作,张总倒也不会藏着掖着,直接说明情况,原来这一切都跟香水音乐的市场定位有关。
事实上,虽然名为“音乐”网站,但香水音乐所提供的音乐服务仅仅是一项附属功能而已。
真正支撑着香水音乐发展的核心业务,是为快音集团旗下的另一款产品洋柿子小说有声阅读,香水音乐负责为洋柿子小说提供技术支持以及海量的数据储备资源。
得知真相后,孟良辰追问道:“那又是出于什么考虑,你们才做出这样的决策?”
张总无奈地叹了口气,回答道:“我们实在无力去抗衡目前四大音乐巨头对市场形成的绝对垄断局面!与其耗费巨额资金去与之正面交锋,倒不如集中精力专注于有声阅读领域更为明智些吧……”
炎国虽然有15亿人口,但每年的在线音乐总产值只有 260 亿元,这些产值的95%被四大音乐巨头垄断。
对于香水音乐来说,尽管他们努力经营并取得一定成绩,但仅仅获得1%的市场份额。
香水音乐唯一高光时刻,就是签约了孟良辰的第二张音乐专辑,在在东亚和东南亚市场获得了大量订单。
可音乐市场是一个持续性市场,孟良辰也不可能持续为香水音乐创作音乐,尤其是当时赶上了汉语热。
热度过去之后,香水音乐又被很多人放弃。
与之形成对比的是,香水音乐的音乐业务,每年都在赔钱,“香水音乐”成了“香水有毒”……
炎国去年的有声阅读产业总产值虽然仅仅为 125 亿元,但洋柿子 App 以 35%的市场占有率高占有率稳居榜首。
当然,具体的数据可能会随着时间推移而有所变化,但无论如何,快音集团已然决定投入大量资金,成为有声阅读领域的龙头。
张总还透露了一个秘密:目前华艺集团正暗中咨询抛售华艺音乐业务,大汪总似乎也打算彻底舍弃这个烫手山芋。
鉴于双方存在诸多共同利益点,经过一番深入交流之后,孟良辰同张总之间的谈判进展十分顺利,并且已经初步敲定了战略合作意向。
聊完之后,孟良辰饿着肚子来到刘菲儿家,一开门,女儿刘佳玥兴奋地扑了过来,直接挂在孟良辰身上不下来了。
孟良辰挂着“树袋熊”关好门,走到屋子里,一手托着女儿,一手拍着她的后背说:“你让我脱掉羽绒服啊,乖宝,爸爸脱掉羽绒服。”
等孟良辰脱了羽绒服,刘佳玥又挂在爸爸身上了。
“茜茜,管管你闺女。”
刘菲儿翻了个白眼,没好气道:“这时候是我女儿了,夸的时候都是你闺女!”
晚餐吃的有点晚,主要是因为冬天送外卖的时间比较长……
三个人吃着满是快餐和外卖的晚饭,还一起捧着ipad看动画片,宛如一对不靠谱的爹妈,在带不争气的娃。
结束晚饭,刘菲儿把餐具都放进了自动洗碗机里,她看到孟良辰拿着笔记本电脑正忙着什么。
她走过去问:“你在忙什么?”
孟良辰说:“明天发奖金啊。我最后核算一遍每个人的年底奖金是多少?而且原本我承诺在1月给大部分员工放假,现在看来这个承诺没有办法兑现了。我也在核算给他们发多少奖金弥补,这些人不会怨恨我。”
刘菲儿说:“你可真是个好老板”。
孟良辰大笑:“你以为人人都是你妈呀?”
刘菲儿气得够呛,对小玥玥说:“别看平板了,再看眼睛都瞎了,赶紧去睡觉。”
小玥玥看了看时间,才八点钟啊,哪有这么早睡觉的,不过看到爸爸妈妈看着自己,小脑袋转了起来,嘟个小嘴装作不开心地说:“我要爸爸妈妈陪我睡。”
没办法,两个大人只能陪着小玥玥睡觉,男左女右中间是小朋友。
小玥玥说:“爸爸,爸爸!那天你给我讲的葫芦娃的故事还没有讲完。我听到你说白雪公主露出了肱二头肌,然后呢,然后白雪公主怎么样了?”
孟良辰继续胡诌八咧:“白胡子老爷爷一看,打不过他们啊,于是套上了红内裤,变身成为了超人……”
没一会儿,刘佳玥又睡着了。
孟良辰正要起身,刘菲儿拉着他急切地追问:“那小红帽和牛郎,到底打没打得过绿巨人?”
孟良辰一脸惊恐地看着他,仿佛在看一个弱智……
次日,孟良辰来到公司向高层们宣布花间音乐将与快音进行捆绑合作,相互引流,赢得了全公司的一片轰动。
由于这件工作比较重大,孟良辰把合作洽谈交给了苏洁,苏洁激动万分,立即组织人手去快音谈判。
孟良辰留下刘文,批准了奖励方案,随后刘文才说:“公司现金不够了。”
孟良辰将从开心油条退回给自己的8千万资金,和最近商演赚到的2千万,总共1亿资金,全部注入良宝传媒。
“你身上一分钱都不留吗?”
“不留。”孟良辰随后便乘飞机离开帝都,几乎跑断腿地参加四场元旦跨年晚会。
从湘省卫视跨年晚会到苏省跨年晚会再到海州市跨年晚会,最后是帝都电视台跨年晚会。
都是跨年晚会,孟良辰竟然四分身,给观众们都看懵了……
好在有人解释,现在的跨年晚会已经不采取直播形式了,而是采用的录播模式。
元旦夜,孟良辰在帝都电视台表演结束后本打算回良宝传媒,结果没想到刘佳玥又要自己陪她,她说睡不着觉,想爸爸。
孟良辰挨不过女儿的撒娇,还是去了刘菲儿家里,哄好了女儿睡觉,刘菲儿说:“我接了几个本子,你帮我看看。”
孟良辰拿过来剧本仔细看了起来,看了半个小时之后,说:“茜茜,你三十岁了吧?”
刘菲儿怒道:“周岁二十九。”
“那也是三十岁,你年纪大了……”
刘菲儿气得扑了上来一顿撕咬,孟良辰翻身把她压在身下,两个成年人立即在床上撕扯起来……