十三香的生意好得出乎意料,前些日子吴屠户娘子特意来和她商议,她弟弟想去镇上开个大肠面面馆。
吴屠户娘子道:“最好是开在码头边上,码头上卸货的苦力消耗大,又舍不得吃肉,正好供应他们。”
钟小小道:“那猪下水供应得上吗?”
屠户娘子一听,就知道钟小小是个懂生意经的,于是掰开了和钟小小道:“你还记得上回有个员外吃了咱的肥肠赞不绝口吗?”
钟小小:“就是那个便秘的?”
吴屠户娘子朝她眨眨眼道:“是,他庄子上供应着镇上的猪肉。
庄子上的管事出的主意,说肥肠下面做浇头定是一绝。”
钟小小明白了,往镇长供应猪肉,镇上少说也有两三千人,就算一日供应五头猪,那就有25斤的猪下水。
本来这猪下水都是扔掉或者贱卖的,现在有了十三香就可以变废为宝了。
原本她只想与吴屠户合作,估摸着一年十两的流水,能挣七两半,一年也就20斤十三香,中秋前后才能达到第一个小高峰。
可后来误打误撞开拓了员外家的生意,钟小小觉着一年流水能到三十两也说不定,一年要产60斤十三香。
但如果在镇上开大肠面馆,那一个月保守估计就要供应7斤十三香,一年84斤。
那十三香的流水就要到七八十两,利润在五十两左右。
调味品向来是现金奶牛,比如前世的老干妈,那都是坚决不上市有钱的主。
再加上这个时代大家伙吃东西都没什么滋味,能调理肠胃、帮助消化的十三香当然受欢迎。
钟小小觉得十三香的流水一年干到100两都只是时间问题。
钟小小有在镇上出摊的经验,道:“镇上生意不好做,你确定那面馆能开得成?”
吴屠户娘子道:“我也不瞒你,面馆庄子上入了股,我堂弟前年中了举,我们不过是替他出面筹备。
我来就是想问问你,你这十三香供应能不能跟得上?
这秘制调料可是大肠面的灵魂。”
钟小小还没把大肠面面馆的事告诉三个宝,小六送来的消息对她来说就是及时雨。
面馆这事她没答应,因为她的提议是——她要入股。
*
到了蟠龙镇,钟小小先是去典当行买了一套二手的绸布长衫换上,又贴上自己粘假胡子,出来的时候小六他们都认不出她来。
只有贝儿和南宝捂着嘴偷笑,东宝嘴角抽了抽,对娘的打扮也是很无语。
钟小小对自己的装扮很满意,她如今当爹又当妈,家里家外一把抓,事事冲在前头,她都觉得自己越来越有男人味了。
她将一个小盒子交给小六,又给了他五文钱:“你将这个盒子交给魏郎君,让他到隔壁茶馆找我。”
“那个魏郎君看起来是个大商人……”小六掂了掂手里的盒子道。
能贩香料的当然不会是普通商人。
钟小小道:“你放心,盒子里有他想要的东西。”
随后,钟小小带着三个孩子进了茶馆。
小二一看,怎么客官身后还跟着个小尾巴,愣了愣,没立刻往里迎。
钟小小粗哑着喉咙道:“怎么?不能带孩子来茶馆吗?”
“能,能。”
三个孩子穿着朴素,但相貌不俗,小二不敢怠慢,立刻将人迎上了楼。
东宝、南宝和贝儿第一回来茶馆,钟小小也是想让他们出来长长见识。
包间布置的雅致,钟小小带着三小只坐下,点了茶点。
东宝自不用说,坐姿礼仪都没得挑,南宝看看这儿看看那儿,直等魏凌来时,才嗖一下窜到自己位子上坐好。
魏凌三十出头年纪,因常年在外奔波,看着比实际年龄更沧桑些。
他甫一进门就瞧见屋子里有三个小孩儿,还以为进错包间了,正要退出,钟小小忙起身迎道:“魏兄,就是这儿。”
魏凌抬头一见钟小小,愣怔了一下。
他行商多年,钟小小看着着实有些太年轻了,就算蓄了胡子,最多也不过二十的年纪,于是拱手道:“钟贤弟。”
钟小小将人迎进雅间,介绍道:“实不相瞒,内子近日身子不适,我就将三个孩子带了出来。
快过来和魏伯伯行礼。”
东宝带着南宝和贝儿恭恭敬敬地过来行礼。
“乖乖。”魏凌从袖子里摸出三个银花生,一人一个塞进他们手里,道,“你们爹爹带你们出门,想来平日里你们就是极知礼懂事的,我家的那几个皮猴我可不敢随便带他们出门。”
“哦?”钟小小接过话头,道,“不知魏兄家中儿女多大了?”
魏凌不愧行走江湖的商人,几句话就与钟小小处地熟络起来。
钟小小给自己编造的身份背景是附近乡绅家的管事。
两人喝过两盏茶后,魏凌主动提起那个小盒子:“不知钟兄手里的蜂巢有多大?”
没错,钟小小给魏凌送去的小盒子里装的就是蜂巢。
一两蜂巢一两银,那是在镇平县的价格,实际上蜂巢的价值远高于此。
尤其是其中的蜂蜡,被用来制作成蜡烛,因其燃烧后产生的特殊香味,只供上层贵族使用,价格可想而知。
魏凌一个香料商人当然不可能不知道它的贵重。
野生蜂巢即便放在现代也要500元一斤,更何况是在物资稀缺的古代。
钟小小从包袱里拿出一个小坛子,见魏凌眼睛一亮,趁机询问香料的价格。
按照她的估计,到过年至少需要五十斤十三香,魏凌这儿肉桂、八角、小茴香、花椒、豆蔻都有,价格只有济世堂给她的一半。
两人约好明日在码头交易。
钟小小打算出四斤蜂巢给了魏凌,交换五十斤香料和八十两银子。
东宝没想到娘买香料不但分文没花,转手还把蜂巢用一倍的价格给卖出去了。
这样一来,家里的现银一下子就超过了一百两了。
自己小小年纪就能体会到有一百两现银的感觉。
再想想家里蜂箱里若是结满了蜂巢,那得要多少银子呢?
恨不能两眼化成铜钱闪闪发亮。
钟小小从来没有教过孩子们富贵险中求,相反,她一直希望孩子们安安稳稳的,当爹妈大多如此。
但此刻,东宝却悟了。
想要挣银子,要善于抓住机会,也要敢于冒风险。
钟小小今日谈成了大买卖,心里高兴,出了茶馆找到在对面巷子里等的小六他们。
这次能成功谈成这笔生意,小六他们功不可没。
“这回真要好好谢谢你们,”钟小小笑道,“你们想要什么?
新衣服?还是给你们在镇上租个宅子,马上就要冬天了,你们不用窝在山庙里了,那多冷啊。”
见小六他们低头不语,钟小小又道:“不如这样,你们慢慢想。
今日我先请你们吃大餐好不好?”
此言一出,她本以为小六他们会欢呼雀跃,就算小六内敛一些,小八小九肯定会高兴地跳起来。
谁知小八小九也是垂着眼眸,紧跟着小六“扑通”一声跪了下来。