火车缓缓驶入北京站,宁婉(贾张氏)刚下车就看见月台上等着的一群人——工业局王副局长带着几个干部,还有厂里的几个副厂长都来了。
老贾!凯旋归来啊!王副局长激动地握住她的手,广交会组委会刚发来通报,你们厂创汇金额在全市排第六!
宁婉(贾张氏)被这阵仗吓了一跳:王局长,您怎么还亲自来了?
能不来吗?王副局长红光满面,市里领导都点名表扬了!走,先去工业局开会!
到了工业局会议室,宁婉(贾张氏)被眼前的阵势惊住了——不仅区里各相关部门的领导都在,连市工业局的副局长也来了。
贾桂枝同志,市局副局长开门见山,你们厂这次为全市争了光。现在订单量这么大,你们打算怎么完成?
宁婉(贾张氏)早有准备,拿出订单汇总表:领导,我们算过了,现有产能最多完成三分之一。
会议室里顿时安静下来。
所以,她环视众人,我建议把订单分给区里其他服装厂,大家一起完成。
这话一出,在场几个服装厂的厂长眼睛都亮了。
老贾,王副局长提醒她,这可都是你们辛辛苦苦接来的订单...
王局长,宁婉(贾张氏)正色道,订单是红星厂接的,但创汇是为国家创的。咱们区里服装企业是一家,应该共同发展。
反正也做不完,不如做个顺水人情。
市局副局长赞许地点头:贾厂长有这个觉悟很好。具体怎么分配?
宁婉(贾张氏)拿出准备好的方案:按各厂特长分配。比如上海一服擅长做衬衫,就把衬衫订单给他们;前进厂擅长做工装,工装订单就归他们...
她每说一句,被点到的厂长就激动地点头。
那我们厂呢?区服装厂的马厂长迫不及待地问。
马厂长别急,宁婉(贾张氏)笑笑,你们厂规模大,分到的订单自然最多。
会后,各厂厂长把宁婉(贾张氏)团团围住。
贾厂长,太感谢了!
以后有什么需要帮忙的,尽管开口!
王副局长看着被众人簇拥的宁婉(贾张氏),低声对市局领导说:这个贾桂枝,真是个人物。
回到厂里,工人们早就等在门口。听说要把订单分出去,有人不理解:
厂长,咱们辛苦接来的订单,凭什么分给别人?
宁婉(贾张氏)站在台阶上,对工人们解释:
同志们,订单是接不完的。这次咱们把蛋糕分给大家,下次各厂都会帮咱们。这样整个区的服装行业都能发展起来,对咱们厂长远发展更有利!
要想做大做强,必须懂得合作共赢。
她接着宣布:虽然订单分出去了,但咱们厂也要扩大规模。我准备再上两条生产线,专门做高端定制服装!
工们这才转忧为喜。
第二天,分配订单的协调会上,宁婉(贾张氏)展现了高超的谈判技巧。
马厂长,这批干部服订单给你们,但要用我们提供的面料。
没问题!
王厂长,这批出口衬衫的工艺要按照我们的标准来。
一定照办!
她不仅分配了订单,还把广交会上学到的经验分享给各厂:
服装展示要动起来,最好请模特试穿...
宣传单要彩色印刷,最好配上实物照片...
各厂厂长听得连连点头。
最后,宁婉(贾张氏)提出一个建议:我建议成立区服装企业联合会,定期交流经验,共同接单,统一质量标准。
这个提议立即得到响应。王副局长当场拍板:好!这个联合会就由贾厂长牵头!
这下红星厂在区里的地位更稳固了。
订单分配完后,红星服装厂保留了最核心的高端定制订单。宁婉(贾张氏)立即着手扩建厂房,引进新设备。
更让她高兴的是,市里特批了二十万扩厂资金,还给了一百个工人编制。
贾东旭看着扩建图纸,咱们厂这是要鸟枪换炮啊!
这才刚起步。宁婉(贾张氏)指着规划图,明年,咱们要成为华北地区最好的服装厂!
订单分配的消息传开后,红星服装厂在业内的名声更响了。连外地服装厂都慕名来取经,宁婉(贾张氏)一律热情接待。
贾厂长,您这么大度,就不怕别人超过咱们?有同行问。
市场这么大,谁也独吞不了。宁婉(贾张氏)笑道,大家好,才是真的好。
宫里那些勾心斗角的教训还不够吗?企业要发展,必须走合作之路。
转眼一个月过去,扩建工程顺利完工。新厂房宽敞明亮,新设备运转良好。保留的高端订单开始投产,工人们干劲十足。
说起这次招工,大家都很满意。