詹晓阳和刘小惠 他们沿着潮江大桥不紧不慢地走着,边走边欣赏着江上的风景。
夕阳的余晖洒在宽阔的江面上,泛着细碎的金光,几艘晚归的渔船正慢悠悠地驶向码头,拖出长长的波纹。
差不多半小时左右,他们走到南春桥夜市时。
此时正是夜市最热闹的时候。各种小吃摊飘出的香气混杂在空气中,今天他们没有选择常去的那家粿条摊,而是去了大排档, 点了一个炒芥蓝、一碟卤水拼盘、一碗酸菜花甲汤,两碗白米饭, 简单地解决了晚餐。
上菜的时候老板娘还问今晚怎么只有你们俩人来吃饭。他笑着回答他们都有事。
回到南春桥头那间熟悉的小屋, 天色已完全黑透。
“惠儿,你先去洗漱吧,暖和暖和。我弄一下明天跟黄爸爸和姑父他们见面的文稿, 很快就好。”詹晓阳放下书包,对刘小惠说。
“嗯,好。你别弄太晚。”刘小惠体贴地点点头,拿起洗漱用品走进了卫生间。
詹晓阳坐到书桌前,拧亮那盏昏黄的台灯, 铺开稿纸,拿出笔,深吸一口气,开始梳理明天要谈的事情。周末的时间很宝贵,必须高效利用。
首先,是明天上午与黄爸爸的会面。 重点是两件事:狮头鹅的年关团购促销和来年开设专营店的初步构想。
年关团购方案相对成熟,基本可以照搬去年的成功模式。 他快速写下要点:
? 售价: 维持去年同价298元\/份。
? 结算价: 给黄爸爸的价格,考虑到今年量可能更大,可以适当让利,初步定130元\/份。
? 推广提成: 维持去年一样98元\/份。
? 礼品成本: 控制在30元左右。
需要想想送什么。他想明天问问小姨,皮克有没有合适的产品可以用,成本低又实用。如果不行,就周日抽空去一趟庵埠镇, 那边批发春节食品礼盒的很多,采购一批价格适中、包装喜庆的糖果、饼干礼盒作为赠品。
? 自身毛利: 售价298 - 成本130 - 提成98 - 礼品30 = 40元\/份左右。 这个利润空间可以接受。
? 销量预估: 今年渠道更多,三兴公司的团购客户、即将赞助的老年协会团队都可以直接转化,销量乐观估计能突破一千份! 想到这个数字,詹晓阳心里也有些激动,“巴适!” 他下意识地用了个前世从四川那学来的词,形容非常满意、舒适。
年关促销的思路很快理顺。 接着,他开始草拟更重要的、关于来年开设“狮头鹅专营店”的规划构想。 这只是个初步想法,具体细节需要后续与黄爸爸深度沟通,明天先抛砖引玉。
他简单写了几条优势和市场前景分析。
搞定狮头鹅的计划, 詹晓阳翻过一页稿纸, 开始罗列明天上午与姑父、小姨会谈的要点。 事情比较多,需要条理清晰:
1. “皮克杯”老年太极拳比赛跟进: 询问冠名赞助最终协议签订情况;重点讨论赛前、赛中、赛后的宣传报道计划,如何最大化品牌曝光。
2. 皮克运动“元旦-春节”双节促销方案: 需要确定主打爆款、促销力度、广告投放渠道和预算。
3. 三兴公司来年发展规划——进驻汕城: 阐述进入汕城市场的必要性、初步策略、需提前做的市场调研。
4. 新业务板块建议——代理“狮头鹅”专营店: 向姑父小姨推介这个项目,看三兴公司是否有兴趣参与投资或渠道支持,将“狮头鹅”作为特色食品业务线来发展。
5. “飞扬团队”饮品店筹备——请求支持: 恳请姑父小姨帮忙,联系潮城本地认识的糖水铺、茶餐厅老师傅, 安排团队核心成员(刘小惠、林珊珊等)利用假期进行短期实习或培训, 学习广式饮品制作技艺。
6. 个人事宜——购房咨询: 托姑父帮忙打听潮城当前的楼盘信息和房价行情, 了解购房流程,看是否有可靠的熟人关系可以行个方便, 解决学生身份购房的资格问题。
将以上要点一一列出, 詹晓阳放下笔,用力伸了一个大大的懒腰, 关节发出轻微的“咔哒”声。
高度集中精神后,一阵疲惫感袭来, 但心里却感到一种计划落地的踏实和轻松。
这时,刘小惠看到他的样子,柔声说:“弄完啦?快去洗吧,热水我给你放好了,换洗衣服也放在架子上了。”
“嗯,马上就好。”詹晓阳应了一声,又快速检查了一遍稿纸,确认没有遗漏,才收拾好文具。
洗漱完毕, 带着一身温热的水汽和清新的皂角香味,詹晓阳钻进被窝。
被窝里已经被刘小惠睡得暖烘烘的。
他刚躺下,刘小惠却忽然转过身, 在黑暗中睁着亮晶晶的眼睛看着他,语气里带着一丝不易察觉的委屈和撒娇,轻声问道:“老伙……你最近……怎么都不太主动抱我了呀?”
“啊?”詹晓阳被这突如其来的问题问得一愣,有些尴尬地笑了笑, 含糊地回答:“有吗?可能……最近想事情比较多,没太注意吧……”
这个回答显然没能让刘小惠满意。她轻轻地“哼”了一声, 带着点小情绪,故意转过身去, 把后背留给了他,假装生气不理他。
詹晓阳一看这架势,心里暗叫不好,赶紧从后面凑过去, 伸出双臂, 轻轻地、但坚定地环抱住她, 将脸贴在她还带着湿气的、柔软的发丝间,低声解释道:“惠儿,别生气……不是不想抱你。是……是最近只要一抱着你,和你稍微亲密一点,我就感觉……身体里像有一团火,‘噌’一下就烧起来了,有点……难受。” 他的声音带着些许窘迫和坦诚。
刘小惠闻言,身体微微僵了一下, 随即忍不住“噗嗤”一声笑了出来, 她转过身来, 在黑暗中仰头看着他,虽然看不清表情,但语气里充满了促狭和好奇:“真的假的?那……现在有吗?”
“有……” 詹晓阳老实地承认,声音更低了,“还挺明显的……” 其实,刚才他从背后抱住她的时候,刘小惠就已经隐约感觉到了他身体的变化和瞬间的紧绷。
刘小惠的脸“唰”地一下红了, 好在黑暗中看不真切。
她又羞又恼, 伸出小拳头不轻不重地捶了一下他的胸口,娇嗔地骂了一句:“坏人!” 然后,却像只害羞的小猫, 迅速把头埋进他怀里, 紧紧贴着他,不再说话了。
詹晓阳搂着怀里温软馨香的身体, 感受着她加速的心跳和身体的微微颤抖,心中充满了爱怜和一种甜蜜的煎熬。
两人相拥着, 静静地享受着这份亲密无间的温存,都没有再进一步的动作, 仿佛都在小心翼翼地维护着某种青春的界限。
过了一会儿, 怀里的呼吸变得均匀绵长,刘小惠似乎就这样安心地睡着了。
詹晓阳笑了笑, 在她光洁的额头上轻轻印下一个吻,也闭上了眼睛, 在一种混合着生理冲动和心理满足的复杂情绪中,渐渐沉入了梦乡。
周六清晨,天刚蒙蒙亮。 生物钟准时的詹晓阳轻手轻脚地起床, 没有惊动熟睡的刘小惠。
他穿上厚外套,独自一人走出小屋, 迎着清晨凛冽的寒风,快步走向南春桥市场。
黄爸爸正和陈舅一起,从摩托车上卸下狮头鹅。 看到詹晓阳,黄爸爸露出淳朴的笑容:“晓阳!这么早!天冷啊!”
“早上好,黄叔!还好,活动活动就暖和了。”詹晓阳搓着手哈着白气。
等黄爸爸忙完,两人像往常一样, 很自然地蹲在摊位旁边稍微避风又不太碍事的角落。
黄爸爸从油腻的围裙口袋里掏出那个熟悉的、鼓鼓囊囊的信封, 递给詹晓阳。
詹晓阳接过信封,看也没看,直接揣进外套内兜里。
“黄叔,”詹晓阳切入正题,“又快年关了, 今年的年关团购活动,咱们继续搞, 你看怎么样?”
“搞!肯定要搞!”黄爸爸眼睛一亮,去年团购的火爆场面和丰厚收益他还记忆犹新。
“价格方面, 我的想法是,零售价还是按去年的298块钱一份, 老客户容易接受。给您这边的结算价, 今年量估计会大些,咱们提到130块钱一份,您看能做下来吗?” 詹晓阳征询意见。
黄爸爸掏出烟盒, 叼上一根, 没有立刻点燃,而是眯着眼心算起来:“生鹅收购价大概五块一斤,一只控制在二十斤以内,成本一百块。人工、香料、煤气、包装这些杂七杂八加起来,一只至少还得七八块钱。 130块结算,加上卖鹅毛的钱, 嗯……算下来,一只鹅能赚个三十块左右。” 他抬起头,脸上露出满意的笑容,“可以!做得来!这个收益,相当不错了!”
“那行,就这么定!”詹晓阳拍板,随即放出重磅消息:“黄叔,今年咱们渠道多了,我估摸着,销量能冲一冲, 乐观的话,可能达到这个数——” 他伸出一根手指。
“一千份?”黄爸爸试探着问。
“对!一千份左右!” 詹晓阳肯定地点头。
“真有一千份?!” 黄爸爸惊得手一抖, 刚叼上嘴的烟差点掉下来,眼睛瞪得溜圆, 声音都提高了八度,“晓阳!你莫哄我开心啊!”
“黄叔,我哪能哄您!” 詹晓阳笑着解释,“今年不光原来的客户,我还联系了几个大单位工会和老年协会,需求很大!您就按这个量去准备生鹅,同步把人手也要码好, 到时候别忙不过来!”
黄爸爸深吸一口气, 努力平复激动的心情,重重地点了点头, 这才“啪”一声划着火柴,点燃了嘴角的香烟, 深深吸了一口,缓缓吐出烟雾, 隔着青烟看着詹晓阳,眼神里充满了难以置信和由衷的赞赏:“好小子!真是有你的! 一千只……这可是去年的一倍啊!”
趁着黄爸爸消化这个好消息,詹晓阳继续抛出下一个规划:“对了,黄叔,关于来年狮头鹅的发展,我还有个更长远的想法。” 他把计划开设“狮头鹅”品牌专营店的初步构想,简单跟黄爸爸说了一下。
黄爸爸听得一愣一愣的,开专卖店?这对他来说是个全新的概念。
“黄叔,”詹晓阳见黄爸爸有些茫然,语气诚恳地说,“这还只是个初步想法,具体怎么操作,投入多少,在哪里开,都需要从长计议。等元旦,您家新居入伙,我和小惠过去吃席的时候,咱们再详聊,您看怎么样?”
“行!行!” 黄爸爸从震惊中回过神, 伸出粗糙的大手, 疼爱地摸了摸詹晓阳的脑袋, 脸上笑开了花,“晓阳,你脑子活,眼光远! 好!叔都听你安排! 元旦来家吃饭,咱爷俩好好喝两杯,慢慢聊!”
此刻,黄爸爸的心思大部分还沉浸在那“一千只”狮头鹅的巨大订单带来的冲击和喜悦中。
他下意识地又续上一根烟, 深吸一口,眯着眼,心里已经开始盘算: 一千只!比去年足足多了一倍!工作量、辛苦程度肯定也要翻倍,但辛苦一个月,能换来二三十万的毛收入! 刨去成本,净利润也极为可观!再苦再累也值了! 想到这里,他再次看向詹晓阳的目光, 已经不仅仅是赞赏,更带上了一种近乎于“看财神爷”的感激和钦佩。
这个年轻人,一次次地带给他惊喜。
事情谈妥, 詹晓阳起身提出告辞:“黄叔,那先这样,我回去了,您忙。”
“好!好!路上小心!”黄爸爸一直目送他走出市场。
詹晓阳揣着厚厚的信封, 快步回到南春桥头的小屋。屋内,刘小惠还在温暖的被窝里酣睡。
他轻手轻脚地脱下带着寒气的外套, 将信封塞进沙发底下的“秘密金库”里, 然后用冷水洗了把脸, 驱散早起的困意和市场的嘈杂感。
做完这些,他才重新钻回依然温暖的被窝。 刚从外面回来,他的手脚都还带着凉意。
他小心翼翼地躺下, 尽量不惊动刘小惠。然而,他冰凉的脚丫还是不小心碰到了刘小惠温暖的小腿。
“呀!好冰!” 刘小惠在睡梦中被冰得一个激灵, 下意识地轻叫一声, 迷迷糊糊地醒了过来。
但她并没有推开他, 反而毅然地转过身, 主动将整个温软的身体贴了过来, 伸出温暖的双手握住他冰凉的手, 用自己温暖的小腿缠住他冰冷的脚, 像个小火炉一样,努力地想要温暖他。
她虽然没完全清醒,但潜意识里知道,她的“老伙”是从寒冷的室外归来。
詹晓阳心里一暖, 轻轻地回抱住她, 但刻意让自己的手远离她的后背, 以免冰到她。
怀中的“睡美人” 呼吸很快又变得均匀,身体柔软而温暖, 散发着淡淡的馨香。
这份毫无保留的依赖和温暖,让詹晓阳心中充满了柔情和一种难以言喻的悸动。
他静静地躺着, 不敢乱动,身体的温度在相拥中渐渐回升。 刘小惠似乎也找到了更舒服的姿势,在他怀里蹭了蹭再次沉沉睡去。
窗外,天色越来越亮,詹晓阳毫无睡意, 却也不想起身,只是静静地享受着这忙碌早晨过后难得的宁静与亲密。